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一号文件的红利机会:农村电商三大突破口

比特网     2015-02-10 来源:比特网

最近,中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》发布,三农依然是全社会关注重点,从一号文件聚焦点来看,主要围绕建设现代农业,惠农政策,要增强农村的造血活力。其中有一点对电商们来说是明确利好,第一方面第五点指出,“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电商平台建设,开展电商进农村综合示范点”,这几句话背后隐藏着大机会。

为什么这么说呢?

当下,电商下乡被认为是2015年一块处女地,虽然电商逐步在农村县乡普及,但总体看,还缺乏系统性思路和战略,无论是京东还是阿里,都是在战术层做文章。一号文件提出,企业可参与电商平台建设,这是一个重大利好刺激。而且建设新农村口号喊了很多年,外出打工越来越多,带来了空巢老人、留守儿童等长期发展隐患和副作用,这是国家、全社会都关注的话题。一号文件提供了快刀斩乱麻的契机,政策揣测可以如此,但怎么玩还是很讲究方法的。从目前走得比较快的、领先的阿里和京东所走的路线并结合一号文件来看,笔者认为,有以下几个突破口可借鉴。

要入乡随俗用土办法

农村市场与一二线大城市,存在着天壤之别。之前,很多人理解,只是农村消费方式、行为习惯和购买力、配套设施上的差别,但实际上这种差异表现得更多层次。电商们应该放弃过去在城市里发展用户、推广产品的方式,甚至与农村消费者打交道的方法也要改变,特别是要学会入乡随俗,拉近与农村消费者间的距离。因为农村用户有天然的隔阂,沟通方式、手段都很关键。

其中有两点:一是善于调动本地人和资源,不能一股脑地往上冲。这方面,阿里的淘宝村是自发形成的,淘宝站在高处引导,反而能形成活水。同样,京东提出来的“乡村推广员”和县级服务中心、京东帮服务店的思路,也比较接地气。所以说,互联网企业介入农村市场,都要转变思路,要学会调动本地的人员和资源,让他们成为宣传员、推广员、信贷员,一身肩多责,培养县乡、农村里的意见领袖或积极分子,播下这样的种子。而不是设定一些岗位,派驻人过去,因为这样是行不通的,存在沟通障碍,缺少对话基础。

二是要采用更灵活的机制,避免水土不服。乡村市场在推广渠道、玩法上都不同,机制、手段上更应该灵活,要利用镇村广播、墙纸、横幅和村务公开栏等土办法,亲和力更强,又能节省成本。这也是为什么百度、京东、淘宝、腾讯等一进农村,都去贴标语、喊口号,用朴实上口的广告语的原因,这就是用户痛点,也是互联网思维的体现。

在农村地盘上,阿里和京东最具代表性,也很明白农村信息不对称带来的“跟随效应”,一家有了好路子,很容易在一个村子里复制开来。数据显示,全国已发现的淘宝村数量由2013年的20个增至211个,网店达到7万家以上。而京东截止目前已发展了1000名的乡村推广员,2015年会突破1万名,这相当于安插到农村市场里的活性因子,能充分激活农村电商的活力。

要帮助他们发家致富

实际上,对农村来讲,对赚钱能力相当迫切,黑猫白猫能抓到老鼠都是好猫。相比,外出打工族在农村、乡镇很普遍,但也给全社会带来了空巢老人、留守儿童等长期困扰农村发展的隐患,虽然短期看能实现资金回流农村,解决了农村收入的来源,但长期看,不是城乡一体化发展的建设性思路。问题的症结就在于要恢复农村的造血能力和现代农业的活力。从一号文件也能看出来,政策上有很多松动的空间,这些都是机会。

无论是电商下乡,还是农村电商服务平台的建设,相当于站在了风口上,也能分享到农村电商发展的红利。根本在于要解放农村的劳动力,让他们拥有发家致富的渠道和方法。这几年,外出打工已经培养了一大批脑子活、对创新事物和生意机会敏感的人群,这些都是农村未来发展的生力军。电商下乡,只要把这个人群攥在手里,输出资源、授权、渠道、工具,就能形成一门“授之以渔”的生意,自然就能从中获利。

其实,阿里的淘宝村这几年之所以能野蛮生长,起的作用也是帮助农村有了收入新来源。因为以农村本地人的技能和资源,很难走高大上的现代服务业、加工业的路数,收入源才是“痛点”,而淘宝村等于是提供了一个生意机会。而在电商、网购普及了后,农村、县级最缺的就是物流、配送的能力,京东做服务中心、京东帮服务店,其实就是一个“赋能”的过程。他们背靠地缘,在成本、资源上要比电商本身更有优势。由电商来提供平台和资源,开放给那些农村里愿意拼搏、奋斗的人,一起为农村经济发展做贡献,不得不说,京东电商下乡有了一个较好的思路。

要用开放的思维寻找政策红利

有人说,一号文件透露出的信号是,农村电商不仅仅是市场红利,更有政策上的红利窗口。这次一号文件中的“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范“。这里面有诸多的机会。比如物流、互联网金融、涉农平台等几个方面,每个领域都有腾挪空间,还都是刚开启。从国家和相关部门政策延伸,农村市场是一个空白纸,有很大的弹性。

比如物流上可以共建、开放、共享,由专门覆盖县乡、农村的本地平台负责最后一公里,担当多重角色。又如,农村购买力也在增强,以前因为缺乏渠道,在成本和品类覆盖上存在不足,电商则完全消除了信息不对称现象,挖掘潜在消费机会。京东、天猫可以与县级、乡村级建立有“官方”性质的平台,输出商品、能力、资源即可。之前的服务中心、服务店也可以升级,帮助用户降低网购门槛,建立起购买习惯。

其实可以想象的空间还很大。当然,一旦铺通了这个通路,还可以引入更丰富的商品和服务进来,接入农村成熟的业务,就变成了一个开放的公共平台。只要拥有了一张覆盖全面、本地化的渠道网络,用开放的思维来看的话,其价值要比单纯的电商大的多。

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