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竞逐千亿市场 农资电商元年谁主沉浮?

作者:中国新闻网 阅读: 2015-8-26 18:16:49 2015-08-26 来源:农世界网

农资电商正成为多家企业眼中的香饽饽。今年以来,如点豆网、蜻蜓农服、田田圈等多家传统农资生产企业开始转型做农资电商。而互联网企业也不甘寂寞,京东近日启动农资电商战略,与中国复合肥领军企业“金正大”正式签署战略合作协议,将在农资电商领域展开深度合作;阿里巴巴也宣布推出淘宝农资频道。

在互联网+”浪潮席卷而来的2015年,农业电子商务无疑成为“互联网+”的重头戏。对于,农资市场这一块“大蛋糕”,传统农资生产企业、电商企业之间的大战一触即发。而企业们要想赢得市场先机,关键是能给农民们带来更切实可行的利好,比如可靠的服务,比如过硬的产品。

企业竞相涌入农资电商

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。在农业电商迅猛发展之际,农资电商引得各方资本竞相追逐,一时间涌现许多“资本神话”。

记者梳理发现,5月11日,诺普信农化股份有限公司宣布启动 “田田圈互联网联盟”。据悉,田田圈包括四个平台:田田圈APP为农户提供技术咨询和解决方案、农集网电商平台为农户提供优质实惠的农资产品、农发贷向农户提供资金支持、田田券把优惠摇到农民手中。目前,河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店,农发贷注册用户已突破3万人,签约金额突破5亿元。

7月14日,淘宝农资频道在江苏省沭阳县正式上线。按照阿里巴巴集团的农村淘宝县域电商发展计划,未来3-5年时间,投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区。目前,阿里巴巴菜鸟已经在全国建立了8个超大型仓储以及周围一系列大型中型仓储,并与第三方物流合作打造“全国一天到货”的物流网络。

而在近日,京东集团也宣布与农资电商平台“农商一号”签约,将在平台建设和经营、服务中心建设、物流体系整合等方面开展合作。京东通过物流系统解决了农资产品配送难的问题,引入了“京东白条”。

无独有偶,蚂蚁金服也摩拳擦掌。据悉,蚂蚁金服已连接了2300多家农村金融机构,服务200多万农村电商,借助农村淘宝点合伙人对村民的了解以及其他一些风控手段,给农民直接授信,发放纯信用贷款,贷款额度在2—100万元之间。

可以说,多家企业觊觎农资市场已久。业内人士指出,互联网与农资的结合将为中国的农资流通和农业科技下乡带来重大革命,农资电商也将成为农业信息化的重要组成部分。而身兼现代农业和“互联网+”两大热门主题,农资电商概念将受到资本市场的热烈追捧。

布局背后,三大投资机会初显

毫无疑问,农资电商是“互联网+”开拓的又一新领域。在电商企业纷纷涌入之际,农资行业甚至惊呼“狼来了”。那么,互联网巨头们纷纷角逐农资市场,看中的是什么?

首先,农资市场的前景广阔。据业内人士预计,农资电商规模将超过万亿元,并且农资电商龙头公司存在十倍以上的收入增长空间,2016年市场总量有望突破4600亿元。一方面,在农资电商进入快速发展期;另一方面,农资所具备的产品、渠道、营销、服务等多方面优势可以适应农业变局。在这样的背景下,农资电商吸引了多家企业竞相追逐,也就变得水道渠成。

其次,农资电商是行业发展的趋势。近年来,农村互联网普及率持续提高,第36次《中国互联网发展状况统计报告》显示,,目前城镇地区与农村地区的互联网普及率分别为64.2%和30.1%,相差34.1个百分点。农村互联网普及率的提升让许多企业看到这块市场的商机,积极拥抱互联网,推动农资行业的产业投资升级。农资行业资深专家杨如健认为,农资行业迎来了新的春天,蛰伏已久的传统农业灌入了新的血液,注定会有飞跃的发展。

最后,国家进一步推进农资电商发展。今年2月份出台的中央一号文件提出,加大改革创新力度加快农业现代化建设,强化农业科技创新驱动作用,创新农产品(咨询、买卖)流通方式,支持电商、物流、商贸、金融等企业参与,涉农电子商务平台建设。5月4日,国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,提出加强互联网与农业农村融合发展。为此,中央财政安排20亿元专项资金,择优支持中西部省份和革命老区的200个县开展农村电商综合示范,专项资金使用重点向建立完善的县、乡、村三级物流配送体系倾斜。

万亿市场按钮如何摁下?

农商1号CEO罗文胜表示,成功的农资电商,要像小米一样做极致产品,要像春雨医生一样提供专业服务,要像京东一样建高效物流,要像滴滴打车一样便捷省心,要像邮政一样布设密集村站。那么,企业们面对这块丰厚的蛋糕,该如何分配?

第一,农资电商要以服务为核心的线上线下资源互补。我们看到,在农资电商体系中,一边是以传统农资市场为主的线下,而另一边互联网为主导的网络与价格体系,各个经销商与代理商闭环之间是递进式的分销模式,而传统网点则是农资销售的重要渠道。在农资电商化过程中,各个终端网点不仅仅承担着销售的职能,还有技术服务与售后服务等职能,只有打通线上与线下,才能更好的实现产品、资源、技术间的转换和调整。

第二,农村物流的最后一公里。俗话说,要致富,先修路。而要打好农资电商,必先做好农村物流。虽然,多家企业开始摩拳擦掌,但当前我国一些农村地处偏远,物流的触角延伸不够是事实。业内人士指出,农业产业化水平比较低,物流供求能力不足,农村现代物流发展受限。农村物流发展观念落后、规模小、管理水平低,农业现代物流产业发展缓慢。这就需要国家及相关企业对农村物流体系建设的支持。

第三,农资电商企业要有过硬的产品和服务。在价格透明,服务延伸到农业全产业链的农资电商平台下,具备良好、过硬的产品是前提,打造专业化和差异化的服务是保证。切实把农民的利益放在首位,诚信经营,才能赢得农民的信赖。发展农资电商是困难重重,如果企业们想要在这一平台上立足,那么,其所要探寻和证明的东西还很多。

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