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强“疫”之下的农资行业,30多位大咖发声预判

农世界网     2020-02-07 来源:农世界网

“疫情终究会结束,重要的是我们如何开始?这里也没有什么胜利可言,挺过去意味着一切!”

一场突如其来的疫情,影响的不仅仅是人们的生命安全,更是各个行业的生存状态,在本就艰难的农资行业,当下的疫情会产生哪些方面的影响、

《农资与市场》内容团队独家策划“强“疫”之下的农资行业”专题系列,这里我们采访了几十位农资企业或大平台的负责人,看看如何看待疫情对整个农资行业的影响。

  疫情对农资行业的影响体现在十大方面

1.首先疫情对农资行业最基础的影响是开工率、生产和销售、物流及运输;

2.其次疫情影响的是营销方式的变化,线上营销、培训、技术服务指导成为企业新的手段、新渠道新模式营销将快速兴起;

3.第三,疫情考验企业的组织效率的提升、团队执行力、成本控制能力以及创新力,如何活下去成为关键,有品牌优势、产能优势、渠道优势的企业具有更强的市场力;

4.第四,行业可能会再次思考审视农资电商;

5.第五,疫情可能对农资销售是件好事,让一些过度的营销,没有实际价值的营销会减少,反而让价格和品牌以及刚需产品变得更有竞争力;

6.第六,疫情可能会给农服组织带来一定的机会市场,农业社会化服务集中服务;

7.第七,疫情给种植户尤其是蔬菜、水果(尤其是柑橘、草莓)等造成了很大影响,会影响农户农资使用的积极性和购买力;

8.第八,企业要有疫期继续创造价值的能力;

9.第九,疫情会加剧企业行业的兼并整合,加速行业的集中度,渠道流通行业也会深度洗牌;

10.第十,疫情让人们更加关注生命和健康,所以高品质安全的农产品一定会在之后更受欢迎,那么生物农药、生物肥料以及特肥等生态类农资产品市场空间会越来越大……

下面我们来听一听肥料、农药、新型肥料(特肥)以及服务平台行业大咖的声音和视角——强“疫”之下的农资行业!

感谢以下大咖的智慧支持:

肥界大咖:湖北祥云廖起成、新洋丰赵程云、国投罗钾冯立、中化化肥陈胜男、芭田生态周嘉芸、住商肥料张同磊、九禾股份田军、三喜化工霍雪松。

新型肥料业界大咖:轩凯生物冯小海、北京金必来付荣军、慕恩(广州)生物科技崔剑锋、东莞一翔胡克纬、西安德龙生物张万里、天津坤禾生物唐广辉、广西德林社生物 王鹏博。

农药业界大咖:江西正邦作物欧阳波、江西众和杨森、河北威远生化刘新兆、江西禾益蔡爱国、护苗科技张伟顺、银农植保吴争先、河北博嘉王迎春、山西运城绿康景林、苏利农业科技谭瑞成

平台型大咖:《农资与市场》冯卫东、北京新禾丰王世成、益才农业陈瑞明、金敦福陈栋、四川大合锦农业 梁小坤、标普农业科技 张晓林、抢农资网创始人 任文栋、丰农控股 谭泽鑫、优都绿科研究院冯书琼、西安珍佰农业王强等等

  湖北祥云(集团)化工 廖起成:提质、降本、创新是根本出路

现在在停产(政府要求),我们正在写报告准备向农业部反应“抗大疫、保春耕”。

因为抗大疫与春耕有重叠,春节过后从南到北陆续开始进入春耕春播,湖北是肥料大省更是磷肥第一大省。充分阐述重要性同时考虑可行性,在确保防疫措施得力、科学防范、确保不交叉感染不扩散条件下开通农资绿色通道,同时适度保证部分装置生产;

二是充分发挥祥云出口优势,合理价格下适量出口部分产品,保持财务稳定运行;

三是利用互联网优势,在业务人员无法到市场状态下进行线上交易、线下交付;

四是与上下游企业保持良好沟通,为保春耕稳农业尽最大努力。

关于疫情的影响还待进一步观察:

一是关注全国尤其是我们湖北的疫情控制情况,未来一周是关键;

二是关注节后复工情况,若正常按照2月13日复工,则情况可控。对短期春季用肥有所影响,整体二季度中期影响不大;

三是影响时间越长对中小企业挑战越大,也许加速行业整合,剩者为王,面对困难大环境是一样的,化危为机各企业的手段各不同,充分发挥各自的优势基础上,提质、降本、创新是根本出路。

  新洋丰赵程云:肥企要发挥基地、产能、品牌、渠道优势

这次重大疫情给化肥行业带来了很大的影响,特别是湖北。

首先是影响的是开工率,洋丰现在大部分基地都是响应国策在停工。

其次影响销售工作,到现在为止,洋丰销售团队都在家里,通过电话、微信进行业务沟通,营销工作上也受到了影响。

第三就是为了有效的控制疫情,整个物流交通基本上处于一个停滞状态,我们原材料的运进和成品的运出都受到很大的影响。

第四就是对我们相关的日常服务配送的影响。像物流、银行、装运、包括航运这块都受到了很大的影响和制约。

在这种疫情困境之下,相关协会都在找企业进行调研,了解同比原材料储存情况,生产经营情况和相关的成品库存情况,也希望企业能够保春耕,春季的农业生产资料供应是尤为重要的,所以前段时间三部联合发文要求确保农产品和农业生产资料的供应通畅问题。

在这种情况之下,由于基地多、产能大、物流运输快捷,加上我们企业的资金实力雄厚、旺季的采购、生产、供应能力强,再加上洋丰的这么多年在渠道上、在终端用户心中,我们已经形成了一个比较好的品牌优势和产品优势,所有我们认为在疫情控制好转恢复之后,应该是我们迅速恢复开工,发挥企业的产能优势、基地优势、品牌优势和渠道优势来恢复市场。

  国投罗钾 冯立:渠道进货谨慎,加大联储及库存前移的力度

1.春季市场启动推迟,时间集中!疫情带来的不确定性增加,渠道进货更加谨慎。

2.基层种植积极性进一步减弱,需求同比小幅下降。

3.如疫情在春季来临之前不能及时控制结束,物流配送将影响终端与工厂的衔接。工厂库存压力增大不排除降价促销的可能,终端库存不足,不排除年前进货的部分终端库存小幅上涨的可能性。

4.硫铵氯化铵等中低端化肥受到的影响将会低于中高端,假货泛滥的风险将增加。

5.目前大部分工厂尤其是大中型工厂生产影响不大,但如果物流后期不畅不排除胀库的可能,尤其是氮肥工厂,对小型工厂生产有所影响!

企业要加大联储,库存前移的力度,2020行业的整合优化或将提速!

  中化化肥 陈胜男:疫情有助于加速行业整合,新媒介新渠道新模式将快速兴起

新冠病毒肺炎疫情爆发迅速而猛烈,叠加春节假期因素,对于农资行业尤其是化肥行业的生产、物流和促销等环节形成了一定的影响。

如工厂开工延迟、工人返回复工情况不理想、港口收紧进出车辆政策、社会运输车源大幅减少、部分区域道路阻断等。从长期看,这次疫情将有助于加速行业的整合,各项资源信息快速整合、生产基地及货源合理布局、物流发运多元保证、新媒介新渠道新模式将快速兴起。

  芭田生态 周嘉芸:疫情期间,用新的服务模式来解决问题

疫情对农资行业有一定的影响,现在全国返工延后,工厂开工不足,且交通物流缩紧,对农资行业有一定的影响,短期价格会有一定的波动,但政府和企业都在积极行动,遇到问题解决问题,相信对3月份的春耕影响不会太大。

芭田股份目前已在保证人员安全的前提下,安排生产,只要疫情控制就能第一时间保供。

这次疫情在困难和危机中也存在新发展的契机,甚至可能是农资行业发展的一次转折。

在人不出门,人手不足的情况下,企业在探寻新的解决方案,以芭田股份为例,在疫情期间,全员实现线上办公,而芭田在4年前推出的移动互联网平台的专家诊室和在线服务可以发挥更大作用,农户只要关注 “芭田好服务”公众号,遇到任何用肥问题和种植问题可以随手拍照和视频,专家通过图片和视频在线提供解决方案。

目前芭田已经整合了50多位专家在线指导,还需要配合好的施肥工具、施肥技术和用肥理念、整合多方力量,将新的社会化服务和新的模式推广下去,在解决农资的同时解决农资的使用问题。

  住商肥料 张同磊:抗疫期要有继续创造价值的能力

对行业的影响,我觉得现在还不确定,主要是防疫的形势还不明朗。现在农村一线的人员和货物流动性基本没有,市场基本停滞状态。

要看什么时间形势能好转,疫情可控,让人员流动了,从农户的用肥、到农产品的流通、到产品的销售,才能运转起来。要说困难,我觉得最大的困难,是一线的农户,以及基层的经销商。

如果2月份形势好转,人员可流动了,对市场的影响不大;但如果3月份后继续,那对市场的影响,就要做重新的评估。

如果说机遇,这种规模的疫情,对每个企业,都会造成压力。但这对企业的总体实力、内功,就有比较高的要求,一是要有资源和实力,度过难关,二是要有在抗疫期继续创造价值的能力,包括企业内部团队和合作伙伴

  九禾股份 田军:疫情之后需求或集中爆发,应及早准备

突如其来的肺炎疫情对整个农资行业带来了深远影响,短期来看:由于部分县乡道路实施交通管制,导致保障春耕生产过程中的农业服务以及农资产品运输“最后一公里”遇到困难,多地正常的春耕生产受到影响,同时由于复合肥原材料运输不畅、工人返程等因素导致生产厂复工复产时间不确定,季节性需求较强的农资产品货源供应可能会出现区域性紧张或者短缺现象,疫情的出现也导致了部分农副产品运不出去,供需不平衡。

但疫情过后农业生产自救肯定力度较大,需求存在集中爆发的可能性,只要做好充分准备,应对及时,定能转为危机。

  三喜化工 霍雪松:产品出口会遇到麻烦,只能等待疫情结束

疫情之下很多农产品会卖不出去,导致种植户欠收,从而影响到农资的销售,二个是,由于各地封城的举措,导致汽运车辆很少,从而造成在农忙季节没有肥料可施,即便运输出去的一部分,由于车辆供需的不平衡,导致运费上涨,从而导致农资价格上涨

我们目前遇到几个困难,一是刚刚说了,运输不出去;二是产品出口会遇到麻烦,遇到检疫方面的,目前没有好的办法,只能等待疫情结束。

新型肥料界大咖:轩凯生物冯小海、北京金必来付荣军、慕恩(广州)生物科技崔剑锋、东莞一翔胡克纬、西安德龙生物张万里、天津坤禾生物唐广辉、广西德林社生物 王鹏博。

  轩凯生物 冯小海:传统优势品牌走量可能上升,特肥企业今年大幅增长不容乐观

肺炎对上半年度农资行业具有一定影响,也与其他同行进行了一定交流,影响因素有以下几点:

1.疫情对湖北主产区生产企业具有必然影响,但几大主要生产企业多基地运作会消化一部分影响;

2.原料供应链趋紧,对行业整体会有一定影响,疫情对原料价格和成品肥料价格有一定推涨作用;

3.影响最大的将是运输问题,湖北处于全国运输中枢,绕开湖北基本不可能,疫情本身会推高运输,湖北籍货车运输影响较大,水运、铁路运输会消除一部分影响;

4.传统优势品牌企业,有提前压货惯例企业上半年影响较小甚至是很好的翻身仗机会,传统优势品牌,因为批发端和零售店不需要教育,走量反而可能上升;

5.农产品整体影响较小,除草莓等小众短时间保鲜作物会有影响外,其他品种影响有限度;

6.特肥企业今年大幅增长将不会非常乐观。

  北京金必来 付荣军:挑战巨大,针对行业痛点加强创新与产品升级

对人员流动的自动或被动限制首先会影响到农资产品的生产、运输;其次销售服务路径的降低会造成产品销售不通畅;同时,近几天果菜受物流影响价格低迷,也会影响农民投入的积极性!这些对中国农资行业无疑又是新的巨大挑战。

对金必来来说首先原计划制定的销售服务体系调整,近期减少客户拜访,重点依托各地销售合作单位完成试验示范、宣传推广及售后服务,增加对合作单位的费用补贴;其次加强技术创新与产品升级,针对未来行业痛点储备新品;第三利用特殊时期时间,对员工进行系统培训,提高员工的职业技能,同时招兵买马,储备人才!

  慕恩(广州)生物科技崔剑锋:练好内容,把科研工作做扎实

目前看困难很多,我们公司之前制定了很多市场推广活动,目前都只能延期了。水果蔬菜类的种植户可能因为无法完成产品的销售计划损失较大,对整个行业发展在短期内会有比较大的影响。

对于我们这类需要快速成长的企业来说,发展速度就是生存之本。外部环境的这种不可控因素打乱现有的工作计划。我们能做的只能是及时调整计划,练好内功,把产品开发工作做好,把科研工作做得更扎实,多准备一些线上推广的素材,为疫情结束后可以迅速开展工作做好准备。

  东莞一翔液体肥料有限公司总经理 胡克纬疫情考验企业的应变能力和团队组织效率

疫情对行业的影响,不只是停几天工这么简单,它破坏的是一个行业原有的生态秩序,并且影响着关联行业,极有可能导致连锁反应。农资行业涉及的链条比较长,从生产企业到流通企业到种植户还有上游原材料企业。

农业生产资料一方面运输跨度大,运输量也大。加上农业生产具有很强的季节性。这些都是我们需要面对的问题。可以说在当下宏观经济形势下行压力的大环境下,又遭遇突如其来的疫情,作为企业困难是显然的,压力也是肯定的。然而,这正是考验和提升我们企业应变能力,管理能力,竞争能力和团队执行力的最好时机,相信只要化危,就能转机!

  广西德林社生物 王鹏博:疫后,农资品的需求会反弹

为了应对疫情而采取的人员、道路、物流、假期等临时管控,打乱、打破了既有的农资生产规划和产业链。农业生产资料运输受阻,农资产品的输出有很大的阻碍。

疫情之下,可以练好内功,积蓄力量,找好新的突破点,可抓住在线业务这一板块,跟进互联网,发展新的经营策略。通过这次新冠疫情,提高全社会所有人员的防护意识,提高种植物安全措施意识,对我们农资业发展有一定促进作用。

出于区域防控和对疫情的担心,产品跨区运输和农资品的消费短期内会受一定程度上影响,但对未来农资品的需求反而会得到促进作用。

  天津坤禾生物 唐广辉:关注健康,高品质的农产品将会更受欢迎

此次疫情是非常严重的,属于新型冠状病毒,隐蔽性强、潜伏期长、传染性强,同时又逢中国传统节日春节,流动人口多,增加了大范围传播的可能性。将对中国的经济会造成很大的负面影响。

目前果品、蔬菜的滞销造成农民收入减少,肯定会影响到农民的再投入水平,影响到农资的投入使用。目前中国南方市场恰逢农资使用季节,春节后,北方进入农资使用高峰期,会对农资行业造成不可估量的负面影响。

此次疫情会对中国的发展模式,国家治理模式及大众的思维模式,形成巨大影响,优质、安全、美味的农副产品会得到支持和发展,而这正是优秀农资企业的追求。

  联合惠农 甘良涛:信誉好的企业,不见面一样会合作

疫情今年春季影响比较大。

(1)物流影响,工人出不来,很多基础工作没人做;

(2)需求影响,农产品卖不出去,影响农资需求;

(3)很可能生产和用户脱节,工厂发不了货,终端用不到肥。

由于大家减少见面,也就减少了忽悠。结果是对一些信誉差的经销商,供应商加速淘汰。

信誉好企业受影响较小,客户不见面一样会合作。

  西安德龙生物 张万里:疫情加速行业洗牌

“福祸相依”,这次疫情势必加速农资行业的重新洗牌。一些资金流转不畅、内部机制不健全、市场基础差和抗风险能力弱的企业将会被淘汰。对于行业的这种新陈代谢。在我看来,困难与机会并存。我们只要能咬牙挺过这一难关,新的市场机会就会出现。

农药业界大咖:江西正邦作物欧阳波、江西众和杨森、河北威远生化刘新兆、江西禾益蔡爱国、护苗科技张伟顺、银农植保吴争先、河北博嘉王迎春、山西运城绿康景林、苏利农业科技谭瑞成

  江西正邦作物 欧阳波:疫情下的四大困难与三个机会

肺炎疫情主要影响农资行业这几个方面:

第一,因肺炎疫情导致农资上游企业(原药与助剂)、包装企业、制剂企业均无法正常开工,影响农资产品正常生产和供应。

第二,肺炎疫情导致农资平台或渠道企业无法正常开工,厂商之间无法进行正常业务合作,影响平台或渠道企业对下游网点进行业务合作,产品分销存在困难。

第三,物流企业推迟开工,物流程序相对变得复杂,物流效率受到影响。第四,肺炎疫情导致农产品销售存在很大困难,农产品积压严重,会影响种植户的种植积极性,会种植户的投资热情。

困难背后也存在一些机会:

第一,资金实力强,供应链系统完善,产能充足,节前冬储产品足的企业将会取得市场先机。

第二,下游渠道相对健康完善的企业将会获得先机,产品分销能力快而强,利于快速抢占市场。

第三,产品质量好,供应速度快,品牌好的企业市场启动将会更快。

  江西众和 杨森:疫情让中小企业更加艰难,重构新秩序的时代来了

当下听到最坏的消息是:沙糖桔还有50%挂在枝头上,这场疫情可能是压死沙糖桔产业的最后一根稻草。这场疫情也是压死了垂死挣扎的部分中小农资企业。延长假期、照发工资、复工生产难、上游供应链短缺、物流停运、出口受阻、农资消费低迷。

黑天鹅事件之后的蝴蝶效应一定会引起颠覆,2020年重构新秩序的新时代开始了。淘汰后的中小农资企业释放出了一定的市场空间,看动手快的可以抢到这块蛋糕了;

物流的短期影响,本土农资企业在本土市场优势凸显,家门口生意将是很大的机会;农资电商可能借助快递物流在疫情发生的情况下快速崛起,AI技术和网络农技视频教学沟通的付费农技将会机会无限;部分企业复产难,代加工将呈现热;

疫情隔离后人员短缺,农业社会化服务组织将发力有作为,盈利可能会变为现实;现款现货将会在2020年逐步实现。

  河北威远生化 刘新兆:疫情给企业带来战略和战术上的发展

疫情来的突然,猝不及防,尤其是对于农药企业而言,甚至有些企业在冬储生产上都还没有完成既定计划。

因此面临的主要困难有以下三个方面:冬储准备不足,节后开工延迟,多数企业备货不够;对于疫情的控制,关键方法就是避免跨区传播,因此物流运输受到影响;农业的季节性,开春正是一年当中的关键用药和铺货期。

此次疫情之后,重要的是企业如何去运用创新这个工具来应对这场前所未有的机遇,给企业带来战略和战术上的发展是极具价值的。

当然也需要企业从管理、营销等诸多方面建立整套机制,甚至建立危机管理体系,强化企业事件反映的能力、事件营销的能力等等。2020多种形式的互联网宣传手段将如雨后春笋般萌发。

  护苗科技 张伟顺:对后期使用现在备货的新产品下行渠道担忧

突如其来的疫情改变了原来的一切计划,从生产到物流,无论是原料供应,到成品发货,都面临巨大挑战,特别是东北幅员辽阔,土地面积大,需求农资以量取胜的市场。

尤其一些量大的产品不能面谈,难免会导致进程延后,无论是生产企业到经销商,还是经销商到农户,都面临巨大挑战,再加上东北整个2019粮食价格低迷,农户种地积极性受挫,购买力必然下降。

而且一些后期使用现在备货的产品下行渠道我很担忧,特别是新产品。但挑战也意味着机会,对于有准备的农资经营者来说,提前做好发货,提前做好宣传的,基础好的(农户信任度高)就是巨大的机会,可以通过不同的手段完成这些别人都认为艰难的事。

  江西禾益 蔡爱国:疫情过后,更注重农产品安全与健康

此次疫情造成的国家宏观经济都将产生较大影响,从农资行业短期来看,农资生产、资本投入等要素受到疫情影响,从农产品到农业生产资料销售都会出现不同程度断档和冲击,如果疫情得到有效控制的话,影响尚在可控范围之内;反之,则会考验整个行业的抗压能力,加速行业洗牌,疫情过后相信会让更多人注重农产品安全与健康。

  惠州市银农植保 吴争先:疫情使农户盈收的关键窗口期缩短

肺炎疫情对整个农资行业还是会带来一定的影响。主要表现在由于餐饮聚会的减少直接带来农产品消费量的降低,同时农产品收购及运输的不便影响了已收(必须采收)农产品的进一步销售,同时也加大了损耗,使得在过往春节期间农户盈收的关键窗口期缩短,影响了农户的收益,从而对下一季的投入带来一定的影响。

对农化制剂厂家而言,如果不能及时开工,可能会造成一些产品的短缺,特别是除草剂系列产品。更担心的是,如果疫情时间拖延太长,可能还影响到很多作物的种植季节的推迟,另外,如果农资生产及服务企业的人员也无法在一线带来更多推广服务的话,会对新一季的农产品产量及品质带来影响。机会当然是希望疫情过后,被短期压抑的需求后面能够爆发一下,尽量弥补之前的损失。

  河北博嘉农业 王迎春:疫情要求企业做好效率创新

短期内,影响不大,三月以后或有影响。

春节期间为农资行业传统淡季,而且多数企业节前有淡储生产的习惯,货源供应上有一定储备。主要的困难是2月中下旬,如果疫情控制不理想,开工延后,以及交通运力紧张的问题会集中出现,导致如海南的反季节蔬菜等速生作物的农资需要,会出现个别紧张现象。但是,从目前国家的防疫工作看,对于3月份的春耕旺季,依然是乐观的,一方面是市场上有一定的农资储备,另一方面相信疫情持续时间不会太长。

这次疫情,实际也是对农资行业的一次大考,如何应对短暂停工,如何减少面对面销售及推广,都值得各企业思考。比如,以智能化生产减少人力,以大数据安排季节性安全库存,以移动互联网传播代替线下宣传,以省工省力代替密集型生产劳动等等,都值得我们思考。突发性疫情,实质上在要求企业做主动的效率创新。

  山西运城绿康 景林:外贸业务必然会受到不小的挫伤

1.节奏减慢,国内略受影响,出口贸易或影响较大。此次疫情来势汹汹,造成绝大多数企业复工推迟,因此整个农资行业的业务推进节奏减慢,但农业病虫草害的关键防控时期还未到来,因此市场机会还在。但由于世卫组织将中国列为PHEIC,所以外贸业务必然会受到不小的挫伤。

2.很显然,此次疫情造成渠道推进节奏减慢,但网上办公也在推进。复工后业务人员提高效率,尽力弥补。

3.杀虫剂的品牌塑造会凸现。

  苏利农业科技 谭瑞成:疫情短时间内对农资行业影响不大

a)对农资行业货源影响不大,第一季度农资用量不大,市场以消化冬储库存为主,尤其是肥料2019年各公司和渠道所做的冬储可以满足第一季度的大部分需求;

b)对农资生产供应影响不大,春节期间主要原药生产企业并未停产,根据一般企业原料常规备货45天左右,不会因农资原料供应影响产能;制剂企业会受迟复工的影响,但因时间不是太长,10到半个月内的迟复工造成的产能影响是可以通过后期工作中赶上;

c)对服务和营销的影响有限。第一季度是技术推广培训和铺货高峰期,但基本在2月中以后。因此,此次疫情对农资行业的影响较小,在技术服务和营销促进上可以通过加强电话、网络和微信的作用,做好客情维护工作,最大程度的减少影响。

平台型大咖:《农资与市场》冯卫东、北京新禾丰王世成、益才农业陈瑞明、金敦福陈栋、四川大合锦农业 梁小坤、标普农业科技 张晓林、抢农资网创始人 任文栋、丰农控股 谭泽鑫、优都绿科研究院冯书琼、西安珍佰农业 王强。

  《农资与市场》 冯卫东:疫情让一些过度营销减少

让价格和品牌更具优势。

疫情可能对农资的影响是比较小的,

1,因为今年的春节比较早,立春比较晚,使用农资时间会推迟,在时间差上会有对冲。

2, 农资毕竟是个刚需的产品,原来的销售是提前销售,其实农民根本还没用到地里,只是我们的销售时间变得更短,

3.疫情可能对农资销售是件好事,让一些过度的营销,没有实际价值的营销会减少,反而让我们的价格和品牌变得更有竞争力。

  广东益才农业 陈瑞明:

农资流通行业冲击最大,行业加速深度洗牌。

本轮新型肺炎疫情刚好发生在年底,而且还在持续。一年之计在于春,特别是对农资行业而言大部分农资企业都会面临极大困难。

主要表现在两端:一是农产品消费端需求下降;一是企业生产端原料供应持续紧张。农产品需求下降首当其冲的就是12-3月成熟的品种,尤以柑橘影响更大,预计广西地区柑橘行情将经历2-3年低谷期。

原料供应及进口产品持续紧张势必导致农资产品价格进一步上涨,恰逢消费端低谷,形成不良循环,冲击最大的应是批发流通企业,企业现金流将会非常吃紧,利润率不断下降,可能加速农资流通行业深度洗牌。

所谓大乱必大治,相信会有一批优秀、创新企业逆势上扬,更有利于行业资源集中化和专业化。

  北京新禾丰 王世成:提升平台企业线上服务力度

新型肺炎对农资行业有一定影响,体现在由于人员不能按期到位,生产企业不能按期开工生产,产品不能保证供应,对流通企业货物不能正常物流配送。对服务人员,由于管制和担忧,影响技术服务。对于互联网线上交易和线上技术指导的企业,有发展机遇,平台企业提高线上服务力度,在安全保障下深入田间地头技术指导。

  金敦福 陈栋:希望疫情能够让大家重视生态防控的理念

此次疫情影响毋庸置疑,但是影响范围和深度还是要看疫情持续的时间,时间越长,影响就越深。这种影响一定不好,所以涉及企业均会有不同程度的困难,包括资金周转、库存周转等层面,还包括农产品出口企业肯定困难重重。

目前应对策略一是利用这个时间段充分与客户沟通分析产品和市场,完善2020年的计划与费用预算,以及内部绩效设计;二是开展线上产品技术培训与交流活动。生态农技是我一直看好的,非常契合中国农业的发展思路;希望这次疫情,让更多的农资同行能够重视生态防控的理念,并且与我们一起践行。

  标普农业科技 张晓林:疫情对农服组织可能是个机会

若本次疫情在正月十五之前得不到有效控制会对部分的中小农资企业和农资经销商产生重大的影响,甚至会出现撑不下去的情况;

目前形势来看,乡村的封村封路以及老百姓在家自我封闭隔离,对于农资行业习惯年前冬储备货的农资企业和经销商来说,会压很大的库存,资金占压和周转会受到很大影响。

此外大部分小农户可能不会再考虑投入产出比,可能会选择一些常规的便宜的农资产品简单满足庄稼的需求就行,所以高品质高价格的农资产品可能会受影响,销售会下降,常规的价格性价比高的农资产品可能会利好,销售会上升;

个人认为,对农业服务公司和组织可能是个好机会,以我们标普“一村一站”的服务站体系为例:农户可选择在手机端标普APP或电话,微信上与当地服务站站长取得联系下单,由服务站站长用无人机对自己农田进行打药服务,整个过程完全在线化、可视化、流程化,农户足不出户即可完成农田的打药,并且站长可以根据当地作物病虫害发生情况以及农户的需求,制定出性价比最高的作物飞防植保服务方案解决病虫害问题,让农户满意;良好的体验,必将催生更大的需求。

  四川大合锦农业 梁小坤:疫情会倒推区域技术服务平台的产生

突发性肺炎疫情带来的影响已凸显出来:

1.农产品(蔬菜,瓜果,多种水果)销售不畅,市场消费购买能力有所下降;

2.肺炎疫情重灾区湖北省是我国的化肥(复合肥)第一产区(生产能力,多种类肥料产量,磷酸盐原料,农化服务人员等);未来会否影响到复合肥的成本;

3.肺炎疫情对春季农资(特别是肥料)销售会有所下降,不同区域下降幅度不一样;

4.肺炎疫情或许会加速行业的变化,比如说区域技术服务平台的产生等。

  丰农控股 谭泽鑫:疫情下,农资电商和线上农业服务的机遇

此次疫情一是对农资电商的机会。大家都听说过当年非典疫情对淘宝的巨大帮助,而此次肺炎疫情相比非典疫情有过之而无不及,政府建议农民避免大范围到处行走,杜绝参与各种聚会,线下各种农业的服务业基本也停止经营了,相当于在这段时间里,农民只能在家中。

农资电商的物流能力以及资源整合能力将在这次疫情中获得巨大的转变。

二是对整个行业服务能力提升有了新的机遇。过去农民更加依赖面对面交流的线下服务模式,但疫情的到来必将导致线下服务难以接续,而进行远程精准服务将会更受到农民的欢迎,而这种远程服务能力将会是农资行业的中服务能力更强的企业的一个机会。

  抢农资网创始人 任文栋:疫情加剧了行业的变局和新秩序的建立,可能会扭转大家对电商的态度

疫情最直接的影响是加剧了行业的变局和新秩序的建立。

一是农产品尤其是生鲜类产品流通不畅,价格下跌,比如草莓价格从30跌到5元,导致短期农资需求量锐减。

二是物流停运影响农资流通,如果从年前计算,物流停运期为30天左右,甚至可能更久,这在过去是没有过的。

三是出口可能受阻甚至停滞,原药和制剂销售压力回流国内,竞争更加激烈。尤其原药企业,有可能会被迫发动制剂价格战来弥补损失的国际市场。

市场的低迷,竞争的加剧,会加速行业变革和新秩序建立。比如企业会被迫推动销售人员角色和工作方式的转变,甚至加速去业务员化,企业和经销商会转变对待电商的态度或者更多尝试互联网渠道。

  西安珍佰农业王强:线上技术服务团队,降低农户损失

此次肺炎疫情来势汹涌,受复工时间延迟的影响,为了不影响农户的及时使用,复工后,我们必须加班加点进行产品的生产,保证农作物生长的需要,同时我们的技术服务团队也会实时在线,随时随地通过微信、电话等方式解决农户在作物种植中面临的各种问题,将农户的损失降到最低。

本次疫情,对各农资企业的综合实力也是一次考验,规模较小的农资企业面临的困难更严峻,采购、生产、物流等成本增加,生产能力低下造成的供货不及时,资金周转率降低、资金压力大,都会严重影响企业的发展。而那些实力较强的企业会在这次疫情中表现的更加稳健,顺利度过此次难关。

  优都绿科研究院 冯书琼:损失是必然的,经营计划打乱了

该施春肥了,可用工是问题,村子里不让农民出工,大型种植基地也不敢让农民出工,万一出事,谁也不敢承担这个责任。作为我们农资企业来说:

1.原料供不上;

2;不敢生产(有要货的基地了),管委会不让开工,要小年后。

3.即使生产出来,找不到物流发货;

4:员工的顾虑大,作为企业来说希望开工,但限于疫情不敢开工,也不敢承担这个责任。

5、市场对农产品确实需求大,很多蔬菜水果架是空的,说不涨价,其实涨价是必然,没有货嘛。

6、一旦疫情解除,需求旺盛,不管农产品还是农资需求会旺盛,但供货问题会持续3个月至半年,这个时候,春播结束了,季节跟不上了。

7.机遇:春暖花开后的需求旺盛,部分农产品会价格上涨,有实力的农业企业有资源的企业,种植基地是机遇。但损失是必然的,企业的经营计划全部打乱了。

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