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克胜集团携“蜻蜓农服”参加植保会,“一飞两减三增”让农业提质增效|植保会现场报道

农世界网     2019-11-23 来源:农世界网

第三十五届中国植保信息交流暨农药械交易会在福建省福州海峡国际会展中心召开,克胜集团总经理、蜻蜓农服董事长吴成伟代表开幕式冠名企业江苏克胜集团股份有限公司发言。

以下内容源自吴成伟先生的开幕式致辞,内容有删减。

  克胜集团总经理、蜻蜓农服董事长吴成伟:

克胜集团1992年创立,20多年来,跟随中国植保双交会的脚步一直很坚实,始终注重办好会、参好会、用好会。具体来讲,克胜集团工作的出发点和立足点主要有以下三个方面:

一是克胜的植保服务由防治导向转向提质增效导向。

克胜集团通过做精做强吡虫啉、吡蚜酮、哒螨灵、呋虫胺等主打产品,带动新产品在稻麦、玉米、果蔬等作物上的推广,倡导“更少投入、更优产出”理念,集成示范推广农药减量增效、病虫害绿色防控、科学安全用药等绿色生产技术模式,严格农药质量可溯源管理,提高农药利用效率,促进种植业绿色高质高效发展。

二是通过克胜的蜻蜓农服促进小农户和现代农业发展有机衔接。

我国农业的资源禀赋决定了我们不可能各地都像欧美那样搞大规模农业、大机械作业,多数地区要通过健全农业社会化服务体系,实现小规模农户和现代农业发展有机衔接。

蜻蜓农服以“让农民从辛苦到幸福”为愿景,以解决好“谁来种地”、“怎么种好地”为己任,发展从“一锤子买卖”到“一条龙服务”的蜻蜓农服模式,在南京成立蜻蜓农业研究院,以解决方案导入系列产品和服务,提供飞防药剂助剂、水肥一体化喷灌滴灌技术、县域普惠金融、蜻蜓健康农产品等全产业链农业服务,带动中小农户致富,取得了很好的示范效应。

三是通过克胜农大狮学院的培训服务,为经销商、服务商、农户等合作伙伴搭建成长体系。乡村振兴,人才是关键。克胜集团以农大狮学院为平台,致力于培育植保技术服务人才、无人机飞手等农村实用人才,培育新型职业农民。

2018年、2019年,农大狮学院相继被农业农村部评为全国新型职业农民培育示范基地、全国示范农民田间学校。

克胜集团总经理、蜻蜓农服董事长吴成伟

  企业介绍

江苏克胜集团股份有限公司(以下简称“克胜集团”)创立于1992年,是以农药为主业的现代农业服务集团。克胜在盐城、连云港有两家国家农药定点生产企业和一家医药GMP工厂,超过1500名员工。克胜拥有中国驰名商标、中国名牌产品、全国守合同重信用企业、全国质量管理先进企业等荣誉,拥有3家国家高新技术企业。

蜻蜓农业研究院(江苏)有限公司,由克胜集团与江苏省农科院共建。公司位于南京市建邺区国际研发总部园,面向智慧农业、生态农业科技前沿,开展互联网+农业、农业物联网、作物从种到收解决方案等方面的应用技术研究和推广服务,致力于建成国内一流农业服务类科研、咨询和推广机构。

  记者采访

克胜集团连续27届作为植保会冠名单位,农世界网记者现场对克胜集团销售总监陆静先生进行了简单采访。

农世界网记者:请问公司的蜻蜓农服是什么业务?

克胜集团:克胜是1992年建厂,再过两年就30周岁了,公司原来做传统的农药销售,相当于“一锤子买卖”,这几年公司也响应大的方针政策,要做技术服务,因为现在中国出现了新型农民职业主体,包括有些大农户的出现,但现在还有一些小农户,所以还是有很多小农经济,所以我们也一直在研究技术服务。目前做的蜻蜓农服的品牌,属于克胜的子公司,专门做技术服务。

现在蜻蜓农服和江苏省农科院共建了为农业服务的研究院--蜻蜓农服产业研究院。目的是希望将专家专业的知识应用于实践中。

现在有个模式是一飞两减三增,属于蜻蜓农服的内容,就是一飞两减三增的全程使用,一飞是全程使用植保无人机飞防;两减是通过专家的田间指导,精准施药,真正实现减肥减药;三增是增产、增效、农村增绿。

农世界网记者:现在都有哪些模式做农服?

克胜集团:一是在我们的江苏本部,因为我们有精力服务江苏本地的农户,克胜加上蜻蜓农服的服务,加上青年的植保无人飞机去服务整个江苏的体系,叫江苏模式,属于一种自营的模式;

二是现在在邵阳的政府采购服务模式。因为现在年轻人都外出打工,就剩一些老年人在家里面,他们就不种田,所以我们现在通过政府采购服务项目,我们投标,比如中了3万亩,他只负责把水稻种下去,由我们帮他们进行服务,比如借助飞防加药、杀虫灯等一些列生物、化学的方式进行农服,我们叫邵阳模式;

还有一种模式,我们现在和大疆植保无人机的合作,比如说大疆销售无人植保机的区域,我们负责提供方案,对他进行指导,能够直接把方案传递给飞手们。

所以,一是自营,二是政府采购服务,三是我们指导飞防。现在不能单纯地销售农药,目前,我们有蔬菜、瓜果、柑橘的解决方案,还有虾稻等方案,基本上都是技术方案,不是单品。

农世界网记者:有人认为“产品+服务”的红利期已经到来了,请问公司对这个有什么深切的感受?

克胜集团:行业也在发生变化,比如以建湖为例,那边基本上80%的大型种植户都是采用一整套的服务方案,我们是全程服务的。相当于农户现在也甩手,而且他们接受新鲜的东西很快,比如植保无人机等等农户们都知道。

大家都知道我们现在在研究这些服务,有些企业做的还是很好,包括农业部也有案例都在推广,但不同企业还是有不同的模式,刚才讲的模式比较适合我们企业,但它也不是固定的,是会不停变化的。

整个市场,包括互联网对传统能源的冲击比较大,每个企业都有自己的想法,但这个风潮肯定是不会改变的。

我们2014年成立蜻蜓农服,产品+技术+服务的课程提的还是比较早的,但现在我们现在反而把技术服务放在前面,原来是产品+技术+服务,现在是技术服务+产品,必须要有技术服务后面才能带产品。

虽然这仅是一个顺序的颠倒,但它能代表另一种概念。

农世界网记者:咱们是怎么收集数据的?

克胜集团:谈到数据我现在是最有感受的。因为我原来在我们公司做房地产,后来我从16年开始做农业,第一次接触我觉得就要收集数据。

现在克胜登记的一些产品,它是渠道里面用的,但是我把它就是登记成飞防配方,这就要在过程中收集数据了,比如雾滴的大小,密度等等,形成飞防与人工打药残留的对比,还有叶绿素含量的变化,我们都在拿这些数据,去年一年取了飞防的数据,今年上半年是拿了小麦的数据,今年下半年拿了虾稻田的数据。

就一定要掌握数据,得数据者得天下,我需要先用数据说服自己,才能说服用户。

农世界网记者:我们与政府项目合作,是不是可以通过政府获取一些数据,来更好地提升服务方案?

克胜集团:肯定是需要协同协作的,包括现在和农科院专家来一起来做的一些工作,其实都收集数据的过程。

农世界网记者:这些数据都是我们自己做的一手数据吗?

克胜集团:是的,都是一手数据,虽然要花很长时间来做,但都是非常有意义的。我们的数据都是不停在更新的。

农世界网记者:数据的采集人员是自己培训吗?

克胜集团:协同合作,比如叶绿素含量,我们是请专门的机构帮我们来做一路,水稻的残留,我们专门寄到北京去检测。

农世界网记者:我看到咱们也在做农村金融,难度在哪?

克胜集团:我们与阿里巴巴合作,现在网商银行在很多省份都做的很好,但也需要当地金融局与银行的配合才能发展地越来越好。

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