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2019 A20开幕式,新农堂创始人钟文彬:滚一边去吧,9.9包邮

农世界网     2019-11-02 来源:农世界网

农世界网记者现场报道,第六届A20开幕式在白马湖会展中心B馆举行。

在开幕式启动仪式后,新农堂创始人钟文彬就《摆脱红海竞争的方法论》向到场嘉宾和在线观众致辞。

在演讲前,钟文彬先讲了他在网上购买新疆包邮红枣的经历,口感的不尽人意。并强调了如果市场大量充斥9.9包邮、25.9包邮的产品,农业行业是没有希望的

以下致辞内容由农世界网记者根据速记稿整理。

钟文彬:这个行业怎么样才有价值?我通过分析归纳,我今天我想把这个用非常简单的话术告诉大家,什么样的方法,什么样的思路会给这个行业带来附加值。

我有两句话送给大家,就这两句话归纳出来。第一句话叫做适度规模的差异化产品;第二句话叫精细耕耘的有价值连接。第一句话是创造价值,第二句话是变现价值。

再往下解释一下,所谓的适度规模的差异化,这个东西非常好理解,我不多说。

第二不单单要好,我认为它更要不同。

为什么?因为所有的东西是好的,但是我觉得中国人的创造力太强了,包括我们这个行业里面的从业者也非常多,你的东西好还不只满足要求,还希望在持续的过程当中能够让自己和别人不一样。

第三我认为也是很重要的,要适度规模。过度的规模带来的不是太好的结果。我发现,在过去这么多年以来,有很多的单品,我随便数一数,比如说今年的阳光玫瑰,对吧?过去几年一样,包括我们的软籽石榴,它都经历了这样一条发展的曲线。

从一开始,是市面上一个新品,慢慢地经过市场的培养,形成了一个上升的高峰期,在这高峰期我们有很多的朋友赚到了钱,但是一旦高峰期到一定的程度之后,马上是悬崖式的下跌,很多人在这个过程中会赔钱。

我觉得做农业、做产品,其实就不断地是在爬这条曲线,各位如果你要让企业不断地保持盈利。我给大家一个建议就是什么,你要在持续不断地培养这样的产品,因为我觉得实话实说,在国内现在的农业的销售行情里面来看,没有一个产品可以让你赚钱赚一辈子,你也不要去希望这件事情,但是你必须要保持一个不断进化的心。

第二句话解释一下什么叫有价值的连接。这句话是要告诉我们的供应商,因为我们今天有很多的供应商要来跟我们的渠道商对接。

我也是说给我们的渠道商,什么样的渠道才会产生农产品的附加值?才能卖农产品的附加值?我认为它具有三个特点。

第一是以用户运营而非流量运营

什么意思?比方说我们今天叶氏兄弟的叶总在这里,我们叶总的水果在我们杭州应该说是最好品质的水果,相对来说也是比较贵的,水果附加值比较高的水果,为什么?因为叶氏兄弟这样子的门店一定是运营用户的,而不是运营流量的。

车站里面卖水果的是运营流量,包括我们有很多的一些大的平台,它叫运营流量,运营流量就会导致一个问题,它会把农产品当成是流量的入口,会把它当成引流的入口,卖得非常便宜,当然便宜的背后到底这个东西是什么样的,我认为这个是事情是值得去考量的。

包括今天我们有很多的中小的微商群体也会到现场,我个人觉得你们也是一名用户,也就是说用户就是这一些,我们要好好地对待它,卖出附加值,我才能让生意持续。

我们过去发现有很多做的不好的微商确实被淘汰掉,但是那些在运营用户上做得好的依然活着,他依然活得很好。市面上依然有人在卖100多块钱的水果,200多块钱的柚子,但是他一定是运营用户的。

第二我要告诉我们的渠道朋友们,接下来的时代,我认为要用内容来赋予我们的销售服务

再接下去我觉得生鲜零售这个行业不是简单的倒手的关系,拿了一个货卖给人家了就赚这个钱。我认为应该在渠道交易的过程中,如果你要用内容来赋能你的产品,我相信这件事情会给销售的东西带来附加值。那么你的“卖”也能够带来附加值,带来一些情感的要素。

第三个也是我认为现在在市面上,我觉得在我们的新农商领域里面操作水平最高的,就是把你的消费者的设计打造出来,有他消费的这种认同感,形成长期的认同,它能够持续不断地在你这个地方消费,而且他不容易被你的竞争对手抢走。

所谓的9块9包邮应该就是一种海量的、同质化竞争的最后结果。

所以我说做适度规模的经营,适度规模产业化产品,是给供应商的,以及要去找到那些运营用户的,运营用户的精细化耕耘的这种渠道连接。

所以我又想回到我们为什么会办A20,为什么能做起来?就是因为它服务了这样子的群体,是真正为农产品的供应链服务的群体。

最后,滚一边去吧,9.9包邮!

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