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了不起的新农人|竞争白热化时代,1%分工99%合作,专访茸妃创始人周国荣

农世界网     2019-08-22 来源:农世界网

云南520创始人 周国荣

周国荣,1989年生,广东电白人,云南五二零现代农业发展有限公司(以下简称云南520)创始人。云南520公司是果皇集团布局云南板块,打造高原特色农产品的战略部署,前身是丽江云翼农业有限公司。

2015年,香格里拉开通松茸飞往全国的航班,云南520依托顺丰在香格里拉快递网点的布局,于次年正式运营松茸项目,是松茸出口转内销最早期从业者,并建立原产地壁垒的公司之一,果皇集团现有员工600余人(含桶装水和生鲜板块),年均投入上百万元打造单品品牌化,旗下有松茸项目—“茸妃™”品牌,去年该团队的营业额达1840万元,净利润300万元。

云南520公司总部在昆明,在丽江设有运营中心,专注打造云南一县一品,除松茸外,该公司也拓展了云南文山三七、云南昭通小草坝天麻等新业务。

云南520是国内最早经营松茸的公司之一

  联合操盘

松茸产自云南3500米左右的原始森林,当地的森林地带居住着藏民和各少数民族,采挖松茸的收入成了维持当地藏民的重要经济来源。通过云南省广东商会,丽江广东商会和当地人大,政协平台链接政府资源和商协会资源,逐步进入松茸的核心源头,松茸采集完成后,会经过当地经验丰富的村民层层筛选,520团队的专业品控,确保松茸质量。 越了解松茸,想把松茸卖好,卖出价值的企业责任感就越强,因为这么珍贵的食材,采挖是多么艰辛,极其不容易。

同时,我们是全国第一家卖松茸卡的企业,这样就商流和物流分开,我们可以提前预售再发货,茸妃卡的销售是现货发售好几倍的订单量。2017年,我们对形势的判断过于乐观,相继在淘宝、天猫等平台开启预售,结果发货时就亏损40万元,因为松茸是野生的,无法确定产量。失败总是成功之母,总结教训后,我们参考阳澄湖大闸蟹卡的形式,研发了茸妃礼卡,先卖礼卡,后续再发货,在松茸品质最好的时候,集中提货。

在产品推广方面,我们联合迪庆州维西县政府,腊普茸公司,共同举办香格里拉之心“茸妃”品牌发布会,然后通过微商、今日头条等新媒体宣发矩阵;其次,我们联合松鼠拼拼,本来鲜,小红书等平台渠道做大销售量;再次,把松茸换250克小包装供给商超渠道;最后,我们计划在全国的四大批发市场做批发业务。

云南520采用项目合伙的形式,具体说来就是1%的分工,99%的合作,把社会的各界的力量吸纳进来,联合操盘,曾国藩曾说:利不可独谋不可众,至理名言。

  打造一流的团队才是核心竞争力

我们最核心的竞争力在于我们创始股东团队和运营团队,产品都是人做出来的。云520创始股东团队有果皇集团董事长杨董(擅长于生鲜实体连锁);有云南省广东商会会长单位银河泰瑞集团总裁宋总(擅长智慧农业领域);有40年工业经验的马总(擅长用工业思维打造农业品牌);有海量银行VIP和高端资源的明姐(广州老鼠街操盘手);有基金和投行思维的操盘手诗远。

云南520的团队核心成员

  供应期长,可私人订制

茸妃卡的优势:云南520松茸供应链的供应周期长达四个月,这在国内是首屈一指的。第二,我们保证整个松茸供货的体系在今年不涨价,维持价格稳定,因为稳定是品牌发展的基础。第三,我们采用以色列的新式保鲜袋技术,可以在10到15天内保持鲜松茸的品质。

我们通过产品、价格、服务的差异化,来帮助我们的合作伙伴获得市场。我们很少利用硬广宣传我们的品牌,主要靠老的渠道和客户积攒下的口碑,来开发新客户和新渠道。

中国礼品市场过万亿,松茸交易额过千亿,我们的订制服务主要面向银行、企事业单位等有需求的客户,广阔的市场前景,专业的产品供应链,希望有更多的合作伙伴与我们对接,共享千亿市场。

除松茸外,云南520还有其他云南特色产品

  掌握并应用新知识,才是新农人

目前新农人这个领域整体的专业技能与专业知识还没有到位,招人的难度比较大,搭建团队需要时间。我认为新农人跟年纪无关,但一定跟这个时代的新兴的事物、知识和农业发生的微妙变化有关。

这些从事农业及其相关工作的人,通过学习,掌握新知识,进入到这个领域,我们就称之为新农人。紧跟党和国家步伐实施乡村振兴战略,涉农服务产业是万亿市场。我举个例子,现在仅仅卖产品是不够的,还要卖内容服务,服务包括拍摄视频素材,讲述产品的内涵、文化等多方面内容,这种人才是目前比较缺少的,所以产品内容经理职位应运而生。

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