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新农业100人|专访芝麻地创始人郭兴源:他从投资人到自主创业,专注农业产业13年

农世界网     2019-08-09 来源:农世界网

芝麻地创始人 郭兴源

郭兴源,芝麻地创始人,1980年生,广东汕头人。芝麻地是他的第一次自主创业。

郭兴源从事农业产业10余年,主导过农业投资、交易市场平台营销管理、农产品电子商务等项目,作为职业经理人参与创建并主导运营润丰国际蔬菜交易中心。如今,该中心已成为广东省最大的蔬菜供港澳出口加工基地,占据香港进口蔬菜40%份额。

此外,郭兴源主导投资及运营上下游企业超过7家,2011年创办菜虫网生鲜电商平台,后于2015年创办芝麻地。

2019年7月24日,郭兴源接受农世界网的独家专访,与记者分享了他对农业行业的一些认知和思考。

郭兴源在成都农博会上介绍芝麻地产品

  农业产业互联网现状?

郭兴源:农业领域非常广,包含畜牧、水产、果蔬等等,各细分领域的差异是非常大的。拿果蔬来说,目前从上下流通来看,整体还是比较传统的。虽说传统,但发展是上升的,不论是在种植端、流通端还是电商销售端,果蔬尤其是水果类都呈现出增量的趋势。

不管是否有新的业态进来,这个增量足以能够让它可持续发展,这是大环境。所以电商也好,B2B的社群也好,就目前来说,实际上对果蔬行业里原有的经营者的影响并不大。

生意上的影响不大,但是心态上的影响还是有的。互联网电商、社群电商、新零售的出现会让很多人开始思考怎么掌握场地资源的把控权,变成去上游抢占资源。像很多水果商原来是做进口代理的,现在是直接和智利、北美、东南亚等原产地农场合作,包括国内的也是,所以它是在倒推上游农场标准化和集约化,这是一个好的现象。

但以流通环节为例,现在还不能说电商对传统流通环节实现了革命或迭代,更多地是迭代了一些思想。传统流通端仍具有承上启下的功能,不会轻易被颠覆。

农业行业的流通环节需要少了谁或多了谁,是一个需长期验证的过程,它是一场马拉松,目前还没办法判断。

我觉得农业产业互联网更多的是为供应链赋能,供应链赋能涉及很多方面,比如为行业提供信息化、营销策划、物流、生产优化等服务,大家都在关注农业行业的需求,努力让它往更好的方向发展。未来大家想做出改变的时候,我觉得做产业链的服务商机会是比较大的。利用互联网、AI赋能产业供应链。

互联网只是工具,使用工具的目的就是为了提效和增量。”郭兴源向农世界网记者表示。

郭兴源认为物美价廉是农产品的永恒标准

  什么样的农产品在电商平台上受欢迎?

郭兴源:物美价廉是永恒的标准。农业电商更需要的是信任,物美价廉要看客户信不信。早期农业电商最先切入的是水果领域,一是水果可以单一销售,二是保质期比较长,三是可以直接从外观和口感判断产品质量,所以电商平台会选择从这些品类出发。

但是现在大家有更高的追求了,很多人开始做产地延伸或新品种研发,可以发现水果越来越甜,个人觉得这也不是一件好事。大家都追求同一标准,就是糖度,对其他人体有益的元素很少关注,从健康角度来看的话,我觉得不是一个好的趋势。所以现在讲消费升级还为之尚早。

因为市场还是在追求简单粗暴的口感,有一个好的或甜的东西,供给量一下子就上来了,但产品单一,很难建立壁垒。今天10000单,明天就可能1000单,并没有形成供应链优势,目前电商的本质还是在寻求流量。

芝麻地团队

  投资项目主要看中哪几个方面?

郭兴源:首先是企业选择的领域,在产品这件事情上要讲的明白。一是产品能够满足消费者的需求,二是产品上游容易控标。

作为投资人我会倾向于选择供应链上游的企业,因为未来不管是B2C、还是社群,包括一二级批发商,对质量的要求会越来越高。树立上游的竞争力比建立下游的渠道更重要。下游是通道,但上游是通道的痛点。

其次是具有战略目光的团队。农业是一场马拉松,所以团队要有一定的战略性思维和对农业的判断,未来想做什么,是否能建立行业壁垒,是团队必须要考虑的。

最后是能不能赚到钱,本质就是做的产品有没有毛利,在产业里面有没有价值,对产业的升级有没有价值,对社会有没有价值,我觉得这是最需要看的,因为有价值才有效益

农业未来的机会应该是上游的资源,因为下游的需求量很大,而上游的供给太短缺了。我有个朋友在长沙一天出货十几近二十万单,需求量这么大,按理说应该有很多的供应商可以选择,但是却要寻求我们的帮助,说明上游的供给是存在缺口的。

货很多,但合适的货不一定有,其实也就是要研究消费者需求的问题。而真正做渠道的人,他只能知道消费者要什么,不能解决对方能给什么,所以未来农业上游的发展是有很多机会的。

芝麻地切入四川果批市场

  做供港蔬菜这么多年,有什么可以分享的?

郭兴源:2006年到2011年,我作为副总经理就职于润丰国际蔬菜交易中心。润丰当时做的是产供销一体化,第一有生产基地,能够组织货源;第二从一级批发到加工环节,可以直接在润丰内部消化。物流、供港服务、结算都可以在润丰交易中心完成,不仅解决了上游问题,还解决了服务问题,所有渠道商都愿意和我们合作,所以润丰在高峰期能做到40%的份额。我觉得核心就是掌握了产地资源。

当时我们在全国各地建了100多个供港蔬菜示范基地,再带动周边农户一起种植。在香港品质、政策要求下,所有香港的渠道商都需要有资质和高品质的货,当时的润丰交易中心已经达到了这个要求,能够提供对方想要的。

而供港蔬菜基地至少要满足几个要求:

1.气候要满足轮作的要求;

2.要能产生效益,有利润空间;

3.土质和水质要达标

4.生产成本低

5.要有固定的种植团队

  为什么会创办芝麻地?

郭兴源:我是做B端的服务出身,润丰是给加工企业和贸易商做赋能,我参与平台和上下游的搭建,所以相对了解上下游的服务需求。目前,我国农产品行业正由传统向现代化转变,农产品行业信息化发展已成为时代趋势。创办芝麻地的初衷,是希望从农产品企业经营管理系统(AEMS)切入,为农产品行业企业实现信息化,继而逐步打通农产品上下游交易链条,沉淀价值交易数据,赋能整个农业产业。

芝麻地连续两年获得东莞市颁发的信用证书

  芝麻地会提供定制化服务吗?

郭兴源:不会定制,微服务模块会做一些,但是都是拼块,因为我不是很喜欢做定制类的。这个标准也不是我定的标准,而是芝麻地根据用户需求制定的标准。标准是相对的,研发是持续的。这种是属于对群体定制,而不是单个定制。

  芝麻地主要在哪些地区开展业务?

我们的大本营东莞下桥、广州江南、嘉兴、成都、北京、南宁、长沙等,基本辐射至全国的大中城市。

目前芝麻地自主研发的农产品企业经营管理系统(AEMS)已服务超过1000家农产品企业,渗透全国200余座农产品批发市场。一方面我们正加速全国市场布局,另一方面,我们也靠产品口碑传播。服务完一个区域,如果发现它的上游或下游也需要系统且平台较大,芝麻地就会顺着去开展服务。

比如有家东莞的客户,他在广州也有驻点或者客户,他也需要系统,芝麻地就要派服务人员过去。而服务人员不能老出差,就需要服务多几家企业,然后这个业务点就慢慢扩出来了。所以我们是顺着去走的,不是没有任何准备就增加驻点。靠客户跟口碑的裂变,带入新客户,所以客户还是属于自然增加的阶段。

芝麻地为中国果品流通协会常务理事单位

  用户会不会出现对软件接受困难的情况?

郭兴源:芝麻地一直坚持的原则是:老板不用就不要买。老板用了员工才会用,因为老板花钱了。如果老板说他没空,让我们先去帮他的员工培训,我们是拒绝的。

但芝麻地的产品也是比较傻瓜式的,操作起来也不会很复杂,老板的认知才是最重要的。其实芝麻地是把心思花在了提高老板的认知上,而不是培训他们,培训一个小时就够了,认知才是决定他能不能把事情做到底。

  芝麻地在成长的过程中遇到的最大困难是什么?

郭兴源:目前市面上还没有同类的成熟竞品。大家都还在摸索,前期耗费的成本是非常高的。芝麻地在产品的研发上倾注了大量精力,研发成本相对比别的软件的高很多。

作为“第一个吃螃蟹的人”并不容易,这个过程中,大财团可能会进来瓜分市场。所以芝麻地在把握市场扩张的节奏上也是很谨慎的,账号基本不对非用户开放。

  对农业SaaS未来的发展有什么样的看法?

郭兴源:提到农业SaaS,很多人会想到供应链金融、物流仓储等,个人觉得这些应用场景还是比较模糊的。对于芝麻地来说,我们目前要做的是为用户提供信息化服务,先把跟前的事情做好,再想怎么做得更大。

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