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利农国际马承榕:种西兰花起家六年成亿万富翁,并成功在纳斯达克上市

农世界网     2019-01-11 来源:农世界网

利农国际董事长兼CEO 马承榕

利农国际现任董事长兼CEO马承榕于2004年从种植西兰花开始了他的创业之路。 三个月后,马承榕在中国大陆地区拥有了三个西兰花生产基地,在开始大面积种植的同时马承榕开始思考一个许多企业家都想做但之前都没有做好的事情----农业生产工厂化。

就是用工业流程化作业改造传统农业的道路,把农产品研发、标准化种植、标准化加工、品牌化销售作为一个工业流程进行细分管理,从而实现对农作物的生长周期、产出品质和生产成本的有效控制。

2005年,利农国际从单一种植西兰花扩展到了多个品种,并开始扩展自己的种植面积;但蔬菜生产的成本和土地租金及相关设施等需要大量的资金,刚发展一年的利农国际肯定不能靠自身的积累实现快速扩张。

幸运的是之前一直从事科技投资的红杉资本关注到了利农的生产模式,并且非常认可马承榕的做法,利农国际拿到红杉资本500万美元融资,成了红杉资本投资的第一个非科技项目。

有了资金后的利农国际开始了第一轮扩张,将蔬菜种植基地扩展到了靠近消费市场的福建、广东重点城市的周边,如深圳周边的惠州、厦门旁边的漳州泉州和福州旁边的宁德等地。

马承榕采取了自上而下的做法。先跟乡镇、村委会中比较有威望的人接洽,再通过他跟农民沟通,然后跟每个自愿出租的农户签约,并由干部作证,同时确保每一个农场都有一个从农民成长起来的老总,专门负责跟乡镇、村干部和村民打交道,以确保种植基地的稳定发展和运作。

马承榕通过建立互联网信息中心,将各主要地区的大型批发市场的蔬菜价格信息汇总在一起,研究出一年四季各个时期什么时候哪些蔬菜更好卖,什么时候价格最高,然后通过这些数据推算在什么时间种哪个品种的蔬菜,种多大量,然后通过标准化的蔬菜种植流程,在该品种蔬菜价格最高的时候推向市场。

通过这样的信息中心,还可以辅助决策哪些地区可以继续新增种植面积,哪些地区需要调整种植品种等。之后的2007年和2008年,红杉资本又对利农国际进行了两次注资,2008年更是携手海纳亚洲投资了3000万美元。

通过6年时间的发展,利农国际已经发展成了拥有福建、广东、辽宁、山东、河北、浙江等省市的15个农场,共计万亩蔬菜种植基地。

关于利农国际

中国利农国际有限公司由Le Gaga Holdings Limited (GAGA)全资控股并持有,是中国最大的温室蔬菜生产企业之一,向中国内陆及香港的批发商、机构客户及连锁食品零售商(例如内地的沃尔玛,以及香港的惠康、百佳及华润万家)销售超过100种蔬菜。在福建、广东及河北共有16个农场,总面积达1,257公顷。

中国利农国际(GAGA)的董事长兼CEO马承榕于2010年10月29日美东时间9:15(北京时间周五晚21:15)访问纳斯达克,并主持纳斯达克敲响开盘钟的仪式。在纳斯达克上市,交易代码为GAGA。

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