x

近90%完课率,瞄准农技市场空白的天天学农能以标准引领行业新发展?

农世界网     2018-11-19 来源:农世界网

天天学农创始人赵广

近日,农业知识学习平台天天学农创始人赵广出席在京举办的GET2018教育科技大会,并带来题为《农业知识付费的时代红利》的主题演讲,以及在会后接受了决胜网的专访。

这篇报道的第一部分梳理了赵广演讲的部分核心观点,第二部分专访探究了天天学农用户经营、业务增长以及模式定位等背后的内在逻辑。

  第一部分:

有关数据表明,中国的农业从业者达到2.6亿人口,而美国的这一数字却只有230万。美国人均耕地面积是中国的5.1倍,美国农民的年收入是中国农民的25倍左右。单亩的生产成本类比,比如棉花,中国单亩的生产成本是美国的三倍有余。

2018年上半年,中国夏粮的产量比去年同期下降了2.2%,这个数据是一个非常危险的信号。中国的主粮对进口的依赖已经超过10%,其根本原因是由于中国的种植结构在改革与优化。

以越南和柬埔寨为例,中国的单亩生产投入成本均已超过这两个国家的销售价格。如果国家对于中国的主粮不去做价格保护,大量的土地都会改种其他阶级种物。究其缘由,其根本在于中国农民的职业化程度还不够。

赵广认为,只要行业有人才涌入,而人才的能力在不断更新和迭代,那么这个行业一定会好。

据悉,美国与日本农民的受教育平均水平已接近大专水平,而中国农民的受教育平均水平却仅为初一水平。

据称,包括种植户、农产品贸易商、农资渠道商、农业院校的学生以及政府的农技员在内的人口总数已接近3亿。但针对这类人群的职业教育却存在严重缺失。

据赵广介绍,现在的农民需要去学习和提升有几个原因:其一,土地流转。近五年来,大量农村土地开始被集约化承包,甚至一些进城的年轻人开始回到农村创业,而这一人群的占比也是非常高的;其二,与作物升级有关。消费升级倒逼农村农业的一些种植结构改革,农资、劳动力以及基础设施等升级也都将推动传统农民向新型职业农民转型。

近两年,与农村相关的涉农惠农利好政策频出。从最初的“送钱下乡”到“送技下乡”再到而今的“送智下乡”。

赵广指出,传统农业对知识的获取渠道有以下几个痛点:1)渠道极其分散且不专业。现在农民要获取一些农业技术通常有两种方式:一是找植保站,但他们都是以销售为导向;二是问当地农技员,但是在中国每个乡镇的农技员只有1-2名,且大部分农技员是从农业院校毕业的,缺少实践经验;2)农民通常不会自己买书看,主要是由于内容与用户之间存在错配以及很多内容的表现方式太过隐讳。

据了解,天天学农目前的内容板块主要包含农技学和农商学两部分。其中,农技学内容以不同作物在产前、产中、产后的整个过程所涉及知识点为主;种好可以提升农产品商品的市场竞争力,而后期如何销售好等问题则是今年8月推出农商学院的目的所在。

此外,天天学农也将从以下几个方面来帮助种植户增加收入:1)农产品的品牌。农产品同质化十分严重;2)营销。传统的种植户销售渠道通常是卖给果贩子;3)国家政策的解读。每年国家都有很多农业补贴,但种植户大部分却对国家政策并不太清楚。

截至目前,天天学农已累计服务用户超过100万,平台上的合作专家突破500位,付费用户的完课率达87%。

据介绍,农业知识付费是集农业、教育、媒体、出版于一体的“新物种”。而天天学农的课程研发团队也由这四类人组成。在农业知识付费平台上,最受用户喜爱的专家类型通常具备专业度、实战型以及表达力这三个属性。

而在课程选择方面,农户通常参照以下几个标准:1)课程的专业性;2)课程的可实操性;3)课程的干货。

据了解,目前,天天学农平台的用户年龄主要分布在25-49岁之间,其中种植户占比达75%,用户最为活跃时间段为每晚的20:00-23:00。另外,农民用的手机品牌为大众主流机型。

  第二部分:

以上是赵广演讲的部分核心观点,以下是决胜网基于其“天天学农创始人&CEO”的身份,对赵广的专访。

决胜网:天天学农的用户画像是怎样的

赵广:天天学农的用户遍布全国,从地域上来看,由于我们是按作物纬度来切分的,目前以偏南方的经济作物为主。自今年8月以来,我们也在积极拓展北方的主栽经济品种。此外,我们平台90%的用户都是种植户,剩下10%有做农产品销售的、农资经销商以及农业院校的学生和农技员。

决胜网:年龄为49岁的用户对互联网的接受度如何

赵广:从我们目前的数据来看,其实不同年龄层用户的付费意愿并没有太大差别。我们把农民当成一份职业来看待,而针对一个职业的知识付费, 25-49岁之间的用户是没有太大区别的。

他们现在更愿意付费的核心在于,农户群体结构正在从以前的小农变成新兴职业农民。随着农业产业不断升级,过去很多分散的土地也逐渐被集约化种植。这里需要指出的是,农民对新技术的需求渴望与整个供给端严重不匹配。与以前的小农相比,规模种植更具有商业属性,这类种植户更关心如何提升农产品的品质和产量问题,但仅凭以前老的经验是不足以形成竞争力的,所以他们需要去获取新的技术。

全国有50多所农业院校,但农业院校培育的都是大学生,而这些学生不一定在地里面干活,所以没有这样的服务去匹配当今农民的内在需求。天天学农来做这件事,其实算是抓住了市场空白。

决胜网:如何做到平台付费用户87%超高的完课率

赵广:相比其他知识付费平台,我们用户的完课率确实蛮高。天天学农所有的内容都讲究实操和落地,农民在我们平台学完知识后即可到地里面去验证是否行得通。

决胜网:获客方面,口碑转介绍率能达到多少

赵广:我们目前还没有做过这个数据统计,获客层面,线上和线下都有涉及,我们线上建立了自媒体矩阵,目前也已积累几十万粉丝。

决胜网:用户转化情况如何

赵广:转化还不错。

决胜网:与院校的校企合作成果如何?

赵广:农业院校的学生其实是我们未来的目标用户,只是目前我们还没有专门针对这一人群去做内容。据我们观察,农业院校的学生其实存在农业专业性能以及职前教育需求的。农业院校在校学生人数虽接近100万,但我们的优先级还是放在规模高达2.6亿的种植户上。天天学农的行业定位是做整个涉农人群的知识付费平台。

决胜网:相比往年,天天学农所处行业今年有何明显变化?

赵广:政策方面,现在政府对三农更加重视,一直在出台与之相关的惠农政策。而农业方面,有一个新的群体正在崛起,“农业科技”这个词也逐渐火起来了。

决胜网:目前天天学农所处市场在哪个阶段?

赵广:我们当初选择进入这个市场,确实是因为看到了一个市场空白。天天学农做知识付费的前两到三年,一些玩家也在这个领域里有过一些探索,但我们与他们的模式不太一样。

天天学农或许无法保证能解决100%的问题,但我们能保证的是我们所讲的种植物病害、虫害等问题可能会有哪些场景。我们首先把标准答案告诉农户,农户再根据自己的实际情况来做判断。

决胜网:平台课程定价的标准是什么?

赵广:天天学农目前课程主要为小课和大课(又称系列课),小课主要用来解决某个问题,定价在9.9元到99元之间。大课以农作物为纬度,从一年的1月到12月,每月更新3到4节,每节5到10分钟,目前定价为299元。

决胜网:平台付费用户的续费情况如何?

赵广:续费占比为15%。

决胜网:有对平台用户做分层教学

赵广:有的,我们先对小规模种植户、大户及基地用户做分层处理,而后匹配相应的老师来授课。

决胜网:天天学农的行业竞争壁垒是什么

赵广:我们独家签约的专家资源。

决胜网:独家是否意味着成本会很高

赵广:事实上,在我们农业这个圈里还很便宜。

决胜网:行业准入门槛如何,以及天天学农的模式容易被复制

赵广:从表面上看,我们的模式很好被复制,但当新玩家进入这个领域时,通常会遇到很多坑。比如,平台需要把握农民的诉求,而不是随便找一个老师录完课,农民就会为你的课程买单,它并不是一个单纯“贩卖”教育的场景。

决胜网:公司今年既定目标完成如何?

赵广:基本达到我们的预期。比如,作物品种方面,目前已完成年初定的“年底拓展10个品种”目标。

决胜网公司明年战略规划又如何

赵广:我们明年将继续加速抢占市场份额和争夺用户。目前,我们的用户量已接近100万,争取明年突破数百万甚至千万。

决胜网如何判断一个需求是否可产品化

赵广:如果满足这个需求后,是否会对农产品的销售有促进作用,因为它和种植户利益最相关,这是我们内部评定的一个标准。

决胜网:是否有基于对未来的预判,业务做一些调整

赵广:业务体系会有一些升级。一是计划明年上线一款新产品“问诊”;二是通过引进AI技术来提升用户体验。

决胜网:都安排真人老师来回答 “问诊”的问题吗

赵广:我们首先会把一些常规问题做标准化处理,其次我们也将通过AI技术做成机器人语音回答模式,较大的疑点难点会安排专家会诊。来源:华说教育

文章授权转载及企业报道,请微信 nongshijie1 采访小助手,添加时请注明公司、姓名和来意;如有具体作者来源信息,请在作者栏注明文章来源。授权后擅自修改文章内容,经查实后一律追究法律责任,并永久拒绝授权。凡来源于农世界网的内容,其版权均属农世界网所有,文章内容为作者观点,不代表农世界网(nongshijie.com)对其观点赞同或支持。寻求报道,请点击这里

参与讨论

所有评论

热门文章

回到顶部