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菜头农业说创始人蔡智文:再论“农业、下一个房地产?”

农世界创业大会     2018-11-03 来源:农世界创业大会

菜头农业说创始人 蔡智文

2018年10月10-11日,2018农世界创业大会在深圳安蒂娅美兰酒店隆重举行,本次大会的主题为“创新、协同、共赢”,由农世界网携手10家联合发起单位中农网大丰收极飞科技海升集团、美德鲜供应链、大三湘老刀网络天天学农农博创新有量共同发起。

为更好的宣传展示中国农业的新成就、新成果,大会邀请了近1000位农业行业上市公司、农资、科技、服务、金融、种植、养殖、供应链、电商平台、社区团购、资本等领域的CEO 参会,60 位行业重量级嘉宾现场分享观点及思考,现场设有特别展区,呈现中国农业最先进的科学技术及产品服务。

大会旨在学习交流合作,推动中国农业与世界农业接轨、同步、赶超等理念,以充分发挥自主竞争优势,促进企业与企业之间的协同关系和共赢局面,实现品牌国际化、互联网化、科技化,让中国农业走向世界。

以下是由农世界网整理的菜头农业说创始人蔡智文的精彩演讲:

蔡智文:感谢农世界把我们聚在这个没有农业局没有农业的城市——深圳,这是我在农村这个板块刚好是20年,我演讲的题目是《再论“农业、下一个房地产?”》。

我们去年也引进了一个企业,也是深圳的一个本土企业,我现在的企业我们做了一个非常好的产品我们98年就在上海证券交易所上市了,也有非常多的资本故事,我们在这个行业里面也做了非常久了,我们一个县就有30多人的团队,都是配公车的。

我们当时也是国内第一家做农业互联网的,我今天分享的课题比较大,我有时候也会写文章,讲讲课,这些都是我的副业,我的主业是在企业做营销和操盘手,我有一个文章就是“农业、下一个房地产业?”当时也是提升了我的知名度,当时是发表在南方农村报上,2014年发在微信上第一天就是10万+,大家看到过去这几年至少超过1000家媒体转载了这个文章,也有很多盗版的文章,所以影响力还是有的。

我们把过去20年房地产的发展来看未来农业的机会,我们农业和20年前的分界线是一样的,在投资的过程中一定是产品盈利和致富,很多人看了这个题目投了农业,第三年就问我为什么还没有赚钱,我说是未来20年,农业也是需要情怀的。

我们看农业的变革是从生产农业到现代农民,从能种到会卖,农业我们看第一产业是农业种养殖业,第二个是农资品生产,就是农药化肥饲料等以及农产品加工,我们说农产品是最大的大概是10万亿+,然后就是化肥、种子、农药这些,逐渐缩小,影响种植业发展趋势的主要因素是大农户的出现和土地的流转,包括土地的快速发展,这些都会影响农业的发展趋势。

我们要会种,要卖好,这是我们发展农业的关键,我们的第一个问题是5%的农户没有标准、规划化的种植,能掌握销售通路和产品定价前的只有10%的农户,我们看种植的整个产业链的链条,在座的更多的是做农产品销售,种子和农资是比较难切入的,因为投入会比较高,农化这个板块现在研发也是投资非常高,肥料现在还是有机会的,最大的机会应该是在种植板块的农技服务以及无人机等代工服务,还有农品的销售大家也是有机会的。

农化板块现在就是大量的并购,我昨天听到国内的企业并购也开始了,我们5—8年之后就剩下不到1000家企业,这个是我们中华化工,现在是央企,我们看我们现在的种植解决方案有三个层次,我们现在还是最低的植保营养全程解决方案,我们和种植栽培整体方案还有距离,距离作物整体种植方案还非常远。

我们中国农作物病虫害还有这么多,每解决一个就是一种机会。

我们看柑橘你不知道它的病虫害等等这些,你要专注和了解才好做销售,现在种植业者的需求是?就是省事、省时、省工、省钱,真实需求是增收,我们种植的痛点有很多,从第一个阶段的种,到第二个阶段的用料,以及第三阶段的省工省力,还有第四阶段的省钱,以及第五个怎么优质优产都是我们的机会。

我们整个板块来讲其实都在转型,这是农药的服务厂家,包括我们也在做一些产业链,省工方面在农机和无人机方面是发展地非常快,特别是东北和新疆,还有一些完全不用机械和人工的喷灌这些技术,这些都是发展地非常快的。

所以农业的互联网化以及智能化是非常大的一个是机会,这是我一个朋友做的大数据,我们这个板块现在也做一些产业链的整合,定单种养是最理想的销售形态,产业链模式是杨养殖业的最佳模式。

土壤改良也是我们行业的下一个风口,包括对作物的整个的保护,以及在健康的环境怎么生长和结果,我们看图片如果我们的会可以开成这个样子以后的发展就不用想了,我们看产消的矛盾,种植户不了解城市的消费者需求,不了解全球各地的品种需求,这个都是我们的机会。

这是我总结的实现增收的路径,农业的机会第一个就是政府的重视和政策的支持,第二个就是需求端倒推生产端的升级,以及产业链条长、细分板块多,地域广阔而分散,以及从业人员的升级等等。

农业机会的窗口期我列出来了,政策红利至少是30年,农业这个板块为什么我说农业是下一个房地产,我们往后看,眼光长远一点,我们要让农民过上真正的丰收的日子。谢谢大家。

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