x

农特集团董事长黄刚:互联网+农业创业的局与势

农世界创业大会     2018-11-03 来源:农世界创业大会

农特集团董事长 黄刚

2018年10月10-11日,2018农世界创业大会在深圳安蒂娅美兰酒店隆重举行,本次大会的主题为“创新、协同、共赢”,由农世界网携手10家联合发起单位中农网大丰收极飞科技海升集团、美德鲜供应链、大三湘老刀网络天天学农农博创新有量共同发起。

为更好的宣传展示中国农业的新成就、新成果,大会邀请了近1000位农业行业上市公司、农资、科技、服务、金融、种植、养殖、供应链、电商平台、社区团购、资本等领域的CEO 参会,60 位行业重量级嘉宾现场分享观点及思考,现场设有特别展区,呈现中国农业最先进的科学技术及产品服务。

大会旨在学习交流合作,推动中国农业与世界农业接轨、同步、赶超等理念,以充分发挥自主竞争优势,促进企业与企业之间的协同关系和共赢局面,实现品牌国际化、互联网化、科技化,让中国农业走向世界。

以下是由农世界网整理的农特集团董事长黄刚的精彩演讲:

黄刚:今天我跟大家聊聊当下的局势,互联网农业是一个大局,这个局在发生很多的变数,今天其实如果说互联网农业在2013、2014年萌芽2015年爆发到今天已经是新一轮了,谁是最后的存者和亡者这是我们要思考的。

每个互联网产业发展到一定的周期都会进入这样的一个变化,越传统的行业互联网时代越有机会,这个洗牌背后会有这样一个逻辑。早期都在抢用户和流量,第二个会形成用户背后的资源的抢夺,第三个是供应链的争夺,最后是生态的争夺,这是我们互联网的逻辑。

我们看国家的政策走向,前几年乡村振兴的五年规划出来了,今天的农业不是卖货那么简单,今天的农业是整个产业链的转型和整个现代农业经营体系的升级,这是新农村发展的核心。

农业有大量的深加工还没有挖掘,比如三只松鼠、良品铺子,还有周黑鸭,所以未来的每一个垂直领域都可能孵化一些上市企业,它会有自己的服务和生态,我们看整个乡村振兴的布局里面,从产业振兴到人才振兴到组织振兴到文化振兴再到生态振兴。

包括从新产业新合作从种植的模式国家合作社的建设和农业产业链的组织,上游还是小农经济的话其实是不能规模化的,中国农业有两个不诚信,第一个是老天不诚信,第二个是老百姓不诚信,第一个原因导致气象的问题会让好几个产业受到重要的影响,就晚上两三个小时的气象的变化,或者说就是在电商平台上以次充好,很多电商平台的老板说一定要在线下派人。

我们看新零售我总结了几个“位”这几个位是我们值得思考的,今天你在哪个位,没有一家企业把农业所有产业链全部做通的,我们和各大产区交流,他们业面临当地缺人才,所以什么都做不出来,背后我们作为农业的创业者我们在做什么我们值得思考。

我们是做买卖还做买手还是做服务还是做数据还是做选品,买卖很可能就是一锤子买卖,买手需要了解用户背后的需求,人的场景在什么地方,背后有什么用户的体验,然后就是服务,所有的卖货都容易,但是交付背后是一个很重要的逻辑,所以要轻松便捷的服务,现在大平台做C端没有一个赚钱的,因为它后面个性化的需求太多了。

最后就是数据,数据背后怎么挖掘,包括产品的深挖,我们看到很多产品的深挖,我们反思今天我们农业互联网从业者我们在做什么,每一个决策决定了你未来连接的价值。

我们有一个重要的点,这几个点怎么思考?就是创业是有一个迭代的逻辑的。我们的逻辑第一个是精选归类、第二个层次就是串联整合,也就是管理业务的整合,再就是搭配成型,以及赋能成长,再就是借势引爆,我们必须要分析一下当下的一些模式的汇总,第一类型以后就是传统的批发模式,不管是什么市场,背后是传统的批发的渠道,这些传统的我们可能瞧不起,但是毫无疑问,今天农业的上游这个流量还是主流,份额还是巨大。

今年大家做农业一定要研究小龙虾,今年的案例它已经融合了新农业互联网以及场景化融合这一点,小农下的规模经济总产值其实就是2600亿元,在北方的数据拉得很开,过去我们最早吃小龙虾,后来我们是希望在餐馆,今年我们是世界杯球迷一起便看边吃,这是互联网消费的典型,只有味道好,有场景,90后的用户已经忘记了价格,更多的是注重体验。

一直做产业供应链,从产区到骨干网络到城市枢纽和门店,这些是小龙虾的核心,今天的小龙虾一个火车皮都拉到了俄罗斯的现场,仔细分析它已经包括了这几个要素,第一个懒人经济,第二个消费场景化,第三个社交刚需,第四忘记价格,第五个餐饮零售化,第六个物流众包。

我们看小米今年的市值这么高为什么?背后的原因是因为发烧而生,他手上有很多的用户,所以我们说未来王宏级的农业商业体系里面,后面是专注打造产品前面是和用户成为朋友,中间是形成粉丝文化。

拼多多三年的发展到现在的数量级,这个背后是消费降级两级分化,穷人做降级,富人做升级,重要的是三、四、五线城市的市场开始崛起,拼多多在整个商业契合了当前发展的价值最后都可以上市。

我们整个的产业经济从从线下到电商再到微商再到社群社区,我们现在只是到社群社区,下面的这些都还没有做。

我告诉大家电商模式是赚不了钱的,我们看国外的一些平台,全球生鲜要想盈利一定是产业角度来做,美国是大农业,是农场经济,日本是农协经济,中国是小农经济,有很多的整合空间,所以我觉得这是一个独有的价值,我们和麻省理工也有合作,我们一起研究美国农业和日本农业,我们的报告会在麻省理工内部发布,我们深挖了中国农业的发展需求。

大家记住5G时代是一个新的时代,现在的流量基于大数据,数据驱动很重要,未来基于数据可以形成新连接,我们看到现在营销在重构,流量入口在重构,消费场景在重构,过去点上是烧钱买流量,今天是转向线下用户赋能。

双物流的对接背后是每一个基于网店都可以形成新的机构,最后强调新零售新物流要思考的两个词语是一盘货,第二个是店仓,老侯说未来的新零售物流一定是去中心化的,所有的门店都是仓库,面积更多,距离消费者更近,物流作业更简介高效。

对来产业链一定是要从生态里面去走,我们说第一次世界大战是陆军,腿迈到那儿仗就打到哪儿,第二次世界大战是空军部队,也就是我们的平台电商时代,中东地区战争我们是特种部队作战,就是我们的新零售时代。这种战争是在“巷战”,所谓的巷战就是社区社群。

这个背后我们希望各个创业者要学会打造利益共同体,寻找合伙人。

我前两天在抖音上从武大郎我们对于我们今天社区社群的有一个创意解读,武大郎第一有线下门店,第二个也有很好的产品,第三个也有网红一样的老婆,也就是他的合伙人最后的灭亡是合伙人老婆叛变了,我希望大家选对合伙人。

文章授权转载及企业报道,请微信 nongshijie1 采访小助手,添加时请注明公司、姓名和来意;如有具体作者来源信息,请在作者栏注明文章来源。授权后擅自修改文章内容,经查实后一律追究法律责任,并永久拒绝授权。凡来源于农世界网的内容,其版权均属农世界网所有,文章内容为作者观点,不代表农世界网(nongshijie.com)对其观点赞同或支持。寻求报道,请点击这里

参与讨论

所有评论

热门文章

回到顶部