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中农网副总裁鄢雄伟:农业产业互联网的创新与实践

农世界创业大会     2018-11-03 来源:农世界创业大会

中农网副总裁 鄢雄伟

2018年10月10-11日,2018农世界创业大会在深圳安蒂娅美兰酒店隆重举行,本次大会的主题为“创新、协同、共赢”,由农世界网携手10家联合发起单位中农网大丰收极飞科技海升集团、美德鲜供应链、大三湘老刀网络天天学农农博创新有量共同发起。

为更好的宣传展示中国农业的新成就、新成果,大会邀请了近1000位农业行业上市公司、农资、科技、服务、金融、种植、养殖、供应链、电商平台、社区团购、资本等领域的CEO 参会,60 位行业重量级嘉宾现场分享观点及思考,现场设有特别展区,呈现中国农业最先进的科学技术及产品服务。

大会旨在学习交流合作,推动中国农业与世界农业接轨、同步、赶超等理念,以充分发挥自主竞争优势,促进企业与企业之间的协同关系和共赢局面,实现品牌国际化、互联网化、科技化,让中国农业走向世界。

以下是由农世界网整理的中农网副总裁鄢雄伟的精彩演讲:

鄢雄伟:谢谢各位,欢迎各位来到深圳,也是我们中农网诞生的地方,我是鄢雄伟,我来给大家分享一下我们关于产业和互联网自己的创新和自己的一些思路。

我们今天讨论的第一个话题就是关于产业的价值点的变迁,中农网是大宗农产品的流通和互联网的服务,所以我们今天会看到说最近腾讯提出它成立了新的事业部,叫云和产业事业群,它其实是在整合腾讯的资源,为产业的客户提供相应的解决方案,它提出来随着现在移动互联网红利的小时,整个互联网已经进入下半年,就是产业互联网时代,我们回过头来看在过去互联网时代我们在农业的互联网产业中间我们有各种各样创新的模式,但是最终可以走出来,形成稳定的盈利和成熟的商业模式的公司其实不多,原因是什么?我们认为其实是因为产业互联网的不成熟。

我们认为产业互联网的不成熟会直接阻碍整个农业互联网的创新和发展,今天我很高兴看到我们农世界创业大会很多伙伴他们在基础设施上有很大的改变,是大家的共同努力给我们行业打开了新的想象空间。

中农网过去几年在实践和空间以及产品和客户维度上一级期货和现货中做对接,我们从信息做交易,再做到线上的供应链管理和供应链金融以及我们现在做的整个产业生态的建设,我们觉得今天的中农网积累了大宗农产品的一些经验,今年中农网有300多个仓库,我们把线下传统交易搬到线上的同时,也把存货满足下游客户提货的时效性,以及它的先进管理和供应链管理的要求。

我们实现了适配的价值,但是做到今天我们也发现了问题,我们发现仅仅有这样的适配是不够的,以前在线交易解决信息部不对称的问题,但是现在这个问题可以轻易解决,所以我们发现在今天这样的环境下,这样的信息其实已经不是不对称,而是极度对称和透明。

我们看到其实在这次互联网的下半场,我们提出来的产业的互联网的战略,其实要把产业中每一个参与者链接起来,才可以实现整个互联网的价值,过去我们给客户适配的机会我们也享受了红利,红利消失的时候怎么做?中农网2017年的时候就已经在上游的涉农企业中间应用Saas系统。

我们上游已经做到一技术金融配跑,我们在白糖的加工型企业中间对制造者和供应者建立了一个封闭的结算体系,通过这个体系我们和产业基金和产业金融合作,我们在其中提供相应的供应链金融服务以及基础农业服务,所以我们在整个的创新的延展中间,我们是在实现一种连接的价值和作用,中农网是把整个链条的环节连接起来,形成一个稳定的关系链,从而创造我们互联网的产业价值。

第二个问题我们讨论关于客户,做B To B不考虑客户我们会碰到很大的挑战,不能洞察用户的改变,就一定会失败,马云曾经说每一次大的技术革命都需要50年,我们今天做B To B其实我们面对的都是B To B后面的个人。

所以当我们做农业的互联网的时候,我们更多的基础是这样的一些人,他们可能是种植甘蔗的农民,可能是收购苹果的代办,可能是卖菜的小贩,也可能是水果摊的店主,这些人只是需要你,他不需要知道你用什么技术,他需要你满足他最显性或者隐性地需求。

我们中农网孵化的一个项目是面向TO B的小型客户报如包子店、奶茶店为他们提供米面粮油的标准化采购,最开始我们运作的时候我们发现支付的条件不是很成熟,微信支付也没有今天这么成熟,当时我们发现我们需要收大量的先进,银行今天投诉我们。

我们研究之后发现他们每天大量的时间在做一件事情就是数硬币,我们每天要手一屋子的硬币,这个时候我们发现客户选择我们可能不仅仅是因为我们的产品价值有优势,也许有的时候他只是因为我们能收硬币。

我们讨论TO B 和TO C 最大的不同的时候,我们认为最大的差别是决策机制的不同,再小的B都是分决策的,它的采购决策是不同的,所以我们做产品设计的时候,一定要做多帐户的体系,我们试验过单帐户的系统无法满足客户的需要,客户和你沟通的时候从来不会说我有这样的要求,客户的需求是要去洞察的。

客户今天和你合作,但是某天可能就消失了,有的时候可能会因为你的细节感动而和你长期合作,我们过去讨论是做撮合交易还是自营交易,后来发现这并不重要,应该考虑做什么交易是对客户的价值和帮助最大,我们就去做,而不是把自己先下一个定义,中农网过去是以大规模的撮合性交易为核心,但是在今天我们在尝试自营交易,自营就是为了满足客户更新的挑战,我们做相应的应对。

第三个我们聊聊前进半步的思考,这是我们每个人的盲区,我们每个人习惯前进一步,我们认为做产业互联网核心的是两个事情,第一个是因为我们有了聚集的效益,我们也做了服务的优化,但是这些都不够,只是做到了B到B+,我们真正的创新是要做到A到B的改变,我们今天在座的所有互联网和BToB的创业者都是三年之内,我们目光更长远的时候,你七年时规划的话,你的竞争对手会大大减少,如果我们把我们的交易重新思考到解决什么问题的时候,我们发现我们需要前进半步就可以实现A到B的改变,而不是我们盲目扩充品类做很多产品和组合满足所谓不同客户的需求。

所以我们是在垂直的农产品领域是非常聚焦,我们几百亿的规模涉及的行业也不多,但是我们在深挖和垂直,比如白糖来讲,其实客户购买我们的白糖,他是用来做辅料,不是用来吃,所以我们不研究好吃不好吃,我们研究食品加工的要求,围绕这个度我们发现仅仅我们往前走半步,我们就可以升级为服务的创新。

我们有一个国内A股上市的客户,他一年的用量是30万吨的白糖,我们第一次沟通的时候聊得最多的不是白糖,而是抱怨,他抱怨品牌繁多,质量参差不齐,每一个品牌厂商的包装袋是不样,导致产品的管控非常难,效率非常低,这一个点上我不是讨论怎么卖,我是解决问题,我从白糖的销售找到了包装袋服务创新的机会。

我们太多人喜欢前进一大步,喜欢在产业的宽度上研究,而不是在产业的纵深投入,我们我们认为产业互联网有三个核心,第一个用户参与,第二个是技术领先,第三个是垄断,真正研究这三个方面才是A到B的价值。

第四个我们简单介绍一下我们中农网整个投资和实践的逻辑,中农网作为一个农产品的互联网公司,我们旗下的业务板块也很多,我们的主营业务是白糖,我们在广西有一整条产业链,山东烟台我们是有苹果的一个业务产品线,去年我们涉及西北地区刚才有朋友说的新疆的脱水蔬菜,甚至一些干果的产品线,贵州我们也是有辣椒的产品线,这是横向的划分,我们的产业横向地不多,所以我们会有我们以白糖以核心的产业,做了一个沐甜科技,这是一个整条产业链的运营。

还有一个是做板材的,中农微倍是我们建立的一个跨境资产平台,后面还有我们最新成立的袋鼠科技,我们叫做一袋一绿,我们希望真正解决行业的一个可塑的问题,我们也欢迎大家有资源德合我们对接起来,我们是希望把产品分销和介绍给我们中小的客户。

同时我们有电商的平台,也会有很多合作的空间,我们也在不断挑选适合我们的赛道,所以这里也谢谢主办方给我们的机会介绍我们中农网的情况,让我们和大家形成良好的互动和合作。

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