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圆桌论坛:农业服务的机遇与挑战

农世界创业大会     2018-11-02 来源:农世界创业大会

农业服务的机遇与挑战 圆桌论坛

2018年10月10-11日,2018农世界创业大会在深圳安蒂娅美兰酒店隆重举行,本次大会的主题为“创新、协同、共赢”,由农世界网携手10家联合发起单位中农网大丰收极飞科技海升集团、美德鲜供应链、大三湘老刀网络天天学农农博创新有量共同发起。

为更好的宣传展示中国农业的新成就、新成果,大会邀请了近1000位农业行业上市公司、农资、科技、服务、金融、种植、养殖、供应链、电商平台、社区团购、资本等领域的CEO 参会,60 位行业重量级嘉宾现场分享观点及思考,现场设有特别展区,呈现中国农业最先进的科学技术及产品服务。

大会旨在学习交流合作,推动中国农业与世界农业接轨、同步、赶超等理念,以充分发挥自主竞争优势,促进企业与企业之间的协同关系和共赢局面,实现品牌国际化、互联网化、科技化,让中国农业走向世界。

农世界网CEO 乔博(左一) 美德鲜供应链董事长 严振华(右一)

圆桌论坛的主题是“农业服务的机遇与挑战”,由农世界网CEO乔博主持,论坛嘉宾是蜜蜂TV创始人金明德,大丰收联合创始人谭泽鑫、天天学农CEO赵广、农发贷CMO张松南、美德鲜供应链董事长严振华。

乔博:我先说一下,大家今天聊了很多,说了很多产业性的话题,回到根源上来,我想说的就两个字,就“挣钱”、“花钱”,不挣钱没道理,为了把这次活动办好,真的太不容易了,农世界干这次活动也属于我们农业服务的一个重要环节,为了把全国乃至全球更多的一些优秀的创业者、CEO、领袖聚集在一起非常不容易,大家的时间也很紧张,老板们也非常忙。

聊聊我们挣钱的事情和聊聊阻止我们挣钱的事儿,我们怎么挣?哪儿挣?农业服务怎么挣?哪一块挣钱?挣钱的过程当中有什么问题,比如人才的问题,请咱们的金总来说两句。

金明德:感谢乔总,您做的也是服务,您问我说赚钱这个事情,首先我觉得因为我们相信了农业服务是未来,所以我们义无反顾进来做服务,我们很多人基本上都不是做农业的,都是其他行业的,我们进来之后还是农业服务这个领域,你让我说实话,现在赚钱真的不容易,大家都是有感触的,既然赚钱不容易,我们怎么做?因为我们觉得这个事情未来一定是一个很大的空间,我们看到十年之后可以赚钱,最重要的当下很难,但是我们一定要找到我们最重要的一个方向点,我也不希望我们大的做多大,所以我不管我们做什么,都是做服务,都赚的是小钱,但是要坚持,这是实话。

乔博:金总说得还是不够给力,现在我们看到现在今天更多的参会的企业还有我们现在台上的企业,包括农世界也算一家企业,大多数都是做农业服务,我也是做我们的一个栏目当中说了一句话,这是农业服务业的爆发,我们看到更多的年轻人我也是90后,更多的80后这样的无论是跨界转型过来的还是加入替代过来的多数都是农业服务切入的,这块现在我想听听严总的想法。

严振华:这个赚钱啊,赚钱这个事情怎么说呢,做农业就刚刚这个嘉宾说的,做农业是一个持久战,真的是一个持久战,做生意和做事业是两码事,我一直和我的团队说我单纯想赚钱的话我10个人的团队一年赚几百万轻轻松松,但是你抱着做事业的心态就不一样,钱不管哪个人做什么行业,最终都是为了赚钱,但是这个钱怎么赚,什么时候赚,应该是有讲究的,对我们来讲,说实话我们属于做服务,包括我们对产品的输出也好,我们的利润率都是固定的,也不高,对我们来说高的利润只有在我们的规模上不断叠加,所以这一两年是做规模的内在。

蜜蜂TV创始人 金明德(左) 农发贷CMO 张松南(右)

乔博:下来请我们天天学农的赵总。

赵广:所有的企业都是赚钱为目的,因为从我个人来讲,我是连续创业者,上次创业做的也不是农业,是别的行业,跨界到农业我相信和在座的每位创业者一样,都是看好农业这个市场,只是说大家在不同的细分领域去做,对我们来讲我们是做农业领域的知识付费这块,我们其实做的第一天开始就在很多行业和领域有置疑和疑问,他们觉得农民会不会付费,我个人来讲这是机会,很多人对中国的农业其实不了解,是有偏见的,这个时候对于我们选择相信这个行业,相信这个领域的人来讲反而是一个机会,而且这一年的发展来看不管是我们的用户增长还是什么,我们最近的收入也是成倍增长,我们会持续投入。

乔博:学农在知识服务这块也做得特别棒,现在用户也是接近百万。我们看到今年的金融的市场整个来讲不是非常好,我想听听张总怎么看农业金融的机遇和挑战?我问的话题比较敏感,但是希望大家有一个很好的沟通。

张松南:好的,感谢乔总,首先先感谢我们廖总和农世界网,今天听了一天的论坛,从2015年开始是所谓的农业互联网的元年,大小论坛参与了很多,今天的论坛感触很深,包括和不同领域的一些嘉宾的分享,我用一分钟的时间介绍一下我服务的公司。

我是张松南,农发贷是我们面向全国农业提供解决方案的平台,我们2015年成立,前面听某个嘉宾说我们公司成立地比较早,是2015年底成立的,我们是2015年初成立。

乔总问到说大家怎么赚钱,今天更多的是一些创业公司,特别是新农人这个符号定义很多在座的大咖和高管更贴切,我是一个老农人了,然后我们公司致力于中国的农业和种植业提供定制化的解决方案,下午周总讲其实农村金融是一个服务的工具,当然我们2017年的时候我们成立的第三年已经实现了盈利,在农村金融上想说的就是关于农业服务的机遇和挑战,因为下午周总我们之前从事的领域比较重叠,他讲了一个比较详细的。

我谈两个,一个是机会,中国农村金融的机会非常大,我们做了四年,从从业的融资企业,提供融资服务的企业,包括大的种植公司和种植农户,我们都有不同的产品覆盖,目前中国的农村想从传统的金融机构拿到贷款难度非常大,特别是他们的资产的评价包括他们的一些土地就算可以做抵押流通和流转也是一个难题,面对这个挑战,主要还是三农的征信确实越来越严重,周总提高一个提法大家最近都做农村金融的机构,如果大家可以构建一个征信的平台,对于中国农村的发展会有一个跨越式的进步。

天天学农CEO 赵广(左) 大丰收联合创始人 谭泽鑫(右)

乔博:张总说得比较全面,下一个我想问谭总,谭总是大丰收的联合创始人,我想问大丰收在往前发展的方向上,未来有可能产生或面临的挑战有哪些?

谭泽鑫:挑战太多了。因为投资行业比较传统,背后有很多的事情要做,我直接点最大的挑战是供应链,不光是融资,但凡是B to B,大宗行业比如港铁等等都是很分散的,供应链永远都是最核心的问题,尤其大丰收后来的供应链是最难的,有两个,第一个是上游,未来的融资电商是去平台化的,现在渠道是有升级的机会的,所以大丰收有机会,但是未来真正的核心还是融资产品本身,是不是性价比比较高,中国是否可以出现一些像拜耳(音)的超级单品,所以未来去平台化,好的产品往上游走,厂家原产料是核心,未来大丰收要掌握上游核心的资源,这是一个。

再就是下游,我们做to C,县域的物流我们没有办法做,经销商不用到田间地头,仓储和物流是非常重要的,我们农民通过第三方物流配送一箱农药在华南地区是66个小时,农药来不及,比如明天要下雨,就退单然后在供应链买,我们现在可以做到13个小时配送到家,这是命脉,农民现在对物流的体验需求与日俱增,他们更需要有更好的服务体验,所以说未来仓储的构建以及物流配送的数据化、可视化是核心。这两块大丰收不是强项,但是我们要突破。

乔博:这是一个比较大的挑战,也是行业整体的挑战,我想问严总是不是也认为农产品的供应链是这样情况?

严振华:农产品的供应链也是未来的挑战,刚才谭总讲的我很认可,未来其实大家看一下欧美的一些国家其实像中国现在的阶段的话,供应链的链条上传统的批发市场还是占了很大的一个作用,但是我说你要先看欧美和其他的地方,他们的整个链条上面是没有传统规范市场这个概念的,我相信中国的农业就我们这个行业再推进也是这个方向,因为毕竟整个这个链条上我们说的去中心化,这个事情肯定会发生,所以我觉得未来对我们来讲,我们可能已经尝试来走了,感觉也是不错,传统的市场目前来讲是不可避免的,最大的一个问题是传统市场的物流成本当下应该还是最便宜的,所以我相信随着时间的推移,上游在产地这个端口的话,再往下很多渠道是可以直接和上游对话的,这是我认为的未来的方向。

乔博:赵总,对于学农这样的一个在农业领域的一个新型的作为一个领导的项目和企业来讲,你觉得知识付费这个事情随着产业发展的方向,这个眼下更大的挑战是什么?

赵广:确实是人才这一块,做农业知识付费看起来就是几十分钟的一个课程,但是这个课程要打破很多个属性,必须要融合起来才可以做好,我们的内容团队打造的时候招人是非常难的,所以说人才还包括团队打磨都是我们内部的一个挑战,第二个就是做农业项目这块还需要对用户的理解要求非常高,有时候我们觉得一些理论派的或者学问派的老师授课能力非常好,但是这些课程有时候你面向农户的时候,他会觉得你这个太理论了,你告诉我怎么办就可以了,不要讲这些理论。

我也可以分享一个案例,就是我们有一个老师,也是自己种地的一个土专家,有一个农户果园里面有很多蜗牛,除了打农药的方案但是用药杀蜗牛是比较难的,这个老师给的方案是如果你的种植面积不大,你养鸭子就可以了,因为鸭子可以吃蜗牛,这里又分我种的多少面积,就是你要了解第一你的用户是谁,就算是一个用户,哪怕是种柑橘的,幼年树还是成年树,我们要持续构建科学体系,不断完善和打造,也就是说这个必须要了解用户。

乔博:学农在行业还有蜜蜂TV知识付费也好,短视频也好,都挺火的,也是一个机会,你们的区别是什么?

金明德:首先我说我们是兄弟公司,我们都是华为出来的,农业的市场还是比较大的,学农做的是农业界的今日头条,我们做的是农业界的知乎,切入点也不同,即使我们做得一模一样,但是市场也足够大,所以不存在竞争的关系,更重要的是大家合作的关系,同时农业圈里面今日头条和知乎实质上各有各的生存之道,就是了解客户的需求,客户的需求不是一个产品就可以满足的,这个产品满足一部分,另外一个产品满足另外一部分,所以大家在市场上都有客户,农业圈一定要有行业足够大,我们目前还做得足够小的,要合作,要抱团,一起把这个很传统的行业,用我们新生的力量共同把这个行业做起来。

乔博:我们的农世界创业大会理念就是创新、协同、共赢。我们中国农业的服务板块也好,当下的整个市场也好,相对还是比较早期的,赛道足够大,市场足够大,我觉得机会也足够大,就看谁可以笑得最后,谁更懂用户谁就可以赚到钱。

下一个有请张总谈谈农业金融接下来一到三年发展的方向和市场,相对现在比较有直接性的挑战点是?

张松南:我听到这个问题很激动,为什么激动?因为机遇差不多,我们比较贴近种植主体,我们面向的客群都是直接从事种植的群体,因为全国的业务人员有130多个,每个嘉宾都谈到了人才,第一个肯定是人才,我们的人才要求是特别符合,要懂农业,懂农村,还要做贷后的追踪,第二个机会非常多,不管是什么作物,马铃薯从去年到今年经历了四次比较大的价格波动,我们每年也投入几个亿,所以刚才提高的一些企业,我们大家都说到合作共赢,感觉到每个企业所在的领域,包括我们和其他的从事农村金融的领域的公司我们之间的市场都是非常大的,今天在座的各位即便同一个领域都没有冲突,何况大家不在一个领域。我觉得大家都有协同合作的意愿和机会,不管是作为对农业的从业者还是种植者都有更好地保障,我们判断中国农民的困境判断有三个,第一个是知道怎么种,第二个是资金,他们缺钱,三就是销路,生产的东西卖到哪里去,这是农民的核心诉求,我想在座的企业当然现在还不到时候,我们的基数和体量都太少。

乔博:我看到谭总刚才想发言。

谭泽鑫:刚才说学农和蜜蜂TV的区别,这个问题已经困扰了我半年了,我逮谁问谁,我今天郑重地说一点,第一我和两边都没有任何关系,我希望这个问题停止在今天,我们两家真的是兄弟企业,我觉得要不然我们搞一个大的合作,来证明我们是要一起走下去的,这是我的殷切希望。

金明德:谭总说的这是我们的心声,就是行业里面各种各样的无论我们的创业者还是投资方,大家都会问这个问题,其实我们一句话就可以说清楚,就是大家的未来可能会殊途同归,但是对外我们还是切入点不一样,就是一个行业,这个行业足够大,足够承载几家公司,所以说短期内会把合作关系建立起来,我相信你。

论坛互动环节

乔博:给两个机会吧,台下有没有什么机会需要提问的,现在有两个机会,大家可以抓紧时间。

台下嘉宾:我想问一下大丰收的谭总,因为您的大丰收是做融资转型做电商农业科技,我想问一下今年的行情下融资的价格会是一个什么样的走势,我们是做托管的,对下一步融资的市场行情的走势比较关注。

谭泽鑫:冬天要到了,一天一个价的时候要到了这个问题比较难回答,因为现在很多的东西比如融资市场不可控,不是商业,是政策不可孔,广东特别优秀的农药企业都停工了,或者因为证件不齐被查处了,现在整个行业的价格会持续走高,你们大家最熟悉的平台产品可以对比一下,有些产品今天的零售价格确实比去年高很多,原因不是我们加价,而是我们的财务成本提升了,今天的价格确实不理想,但是长期来看这个调控是好事,会让整个融资更加规范化,会有更多有核心实力的产品平台给到一个更好的销售和品牌入驻的机会,而不是一个低价持续战略市场的机会。

乔博:刚才这个嘉宾提问的问题是一个非常现实何似在问题,我想问这个同学,谭总的回答你还满意吗?还需要继续提问吗?

台下嘉宾:谭总讲得很全面很透彻,我们的预测也是波动会比较大,我们现在做的时候报价也是波动比较大。

乔博:我们今天搞的创业大会要有意义,还有一个机会。

台下嘉宾:请问美德鲜的严总,我们是情怀式的企业,我在深圳八年了,我感觉我们这些小微农场都日子非常不好过,但是他们有一些特色的产品和供应的渠道,但是他们很微小,是否有一种考量通过您或者深圳其他的一些有一定规模的流通企业把这些小微企业做一个联合?

严振华:说实话我也是山沟走出来的,对于这个问题我老是觉得很多有情怀的人在做农业这个事情,当下可能在规模和体量上确实不大,但是这个群体确实蛮多,对应的群体有对应的渠道,我们以内部输出为主的平台,我们说故事讲好了,东西卖去,这样的相对应的渠道可以挖掘,对于我们来讲说个实在的目前像我们单品项目的话单品规模都是1000万以上,也是考虑我们综合的人力成本的问题,就是我们做100万的项目和1000万的项目投入是差不多的,我也非常喜欢有情怀的人,我也专门和京东以及腾讯做一个项目,这个项目是我们北京的创业公司主导的,这种类型可以多跟相对应的渠道做一些对接,有需要的话我这边可以做一些对接。

乔博:一句话老板可以帮你解决,因为今天时间的问题我们到此结束今天的论坛。

主持人:让我们有一个圆满的结束,刚才这位嘉宾已经站起来了。给这位嘉宾30秒,给台上的嘉宾30秒。向乔总申请。

乔博:可以。

台下嘉宾:非常感谢,我从事这个行业和农业没有关系,非常感谢廖总允许我来到现场,我是江苏南通人,我想问的问题是我做包装印刷的行业,但是我的老家是南通,苏北有大片的土地,很多老总早上讲的很多农村的年轻人去大城市打工,在江苏这么发达的地区江苏也一样,我发现老家已经成了烫手的山芋,基本上给了农户,但是农户不愿意种,老人也不想浪费,江苏有很多这样的地方,我想问有没有什么办法把江苏的这些土地利用起来。

赵广:我们有一个板块是农商学院,我们有一个栏目是财富经,我们挖掘民间致富的案例,农村还有一些人做第三产业和第三产业跑出来的,怎么做像刚才提问的朋友你回到农村看现状,农村的政策你也不了解,农村的观念和关系到底怎么打通怎么做都有疑问,你可以多看看案例,打开思路,再去想自己当地有什么样的特色和能力,然后做评估。

主持人:不如多了解天天学农,接下来我们听听张总的意见。

张松南:农村的留守人员越来越少,很多地荒废了,在苏北地区国内做农孵的企业很多,不知道你想要牵头去做一些事情还是帮助老家的人给他们一些建议,实际解决这些问题可以联系国内比较好的特别是江苏和安徽有很多做大田区和土地托管的企业进行合作,包括一些做无人机的企业也有做的,很多企业都有,包括很多在场的企业都有做类似的服务,你可以选一个服务完备的,可以让当地的留守人员选一个企业合作。

乔博:还是要试错的,肯定要交学费的。我们合影,一起把中国农业这个板块做好做大做强。

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