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投资人圆桌论坛:资本看好农业还是绕道农业

农世界创业大会     2018-10-23 来源:农世界创业大会

2018年10月10-11日,2018农世界创业大会在深圳安蒂娅美兰酒店隆重举行,本次大会的主题为“创新、协同、共赢”,由农世界网携手10家联合发起单位中农网大丰收极飞科技海升集团、美德鲜供应链、大三湘老刀网络天天学农农博创新有量共同发起。

为更好的宣传展示中国农业的新成就、新成果,大会邀请了近1000位农业行业上市公司、农资、科技、服务、金融、种植、养殖、供应链、电商平台、社区团购、资本等领域的CEO 参会,60 位行业重量级嘉宾现场分享观点及思考,现场设有特别展区,呈现中国农业最先进的科学技术及产品服务。

大会旨在学习交流合作,推动中国农业与世界农业接轨、同步、赶超等理念,以充分发挥自主竞争优势,促进企业与企业之间的协同关系和共赢局面,实现品牌国际化、互联网化、科技化,让中国农业走向世界。

本次圆桌论坛的主题是“资本看好农业还是绕道农业”,由甲子启航资本的张云祥主持人,由普超资本张小奇、新加坡ID资本Leon Ge、星瀚资本魏坤、天赋资本杨欢作为这次论坛的嘉宾。

甲子启航资本 张云祥(左)

张云祥:大家好,我是甲子启航资本的张云祥,今天我们给大家带来的话题是资本看好农业还是绕道农业,既然大家都已经站到这个台上了,我觉得不用回答,资本都是看好的,不然大家也不会坐在这里,我们首先让各位自我介绍一下。

普超资本张小奇(左)天赋资本杨欢(右)

张小奇:首先非常感谢农世界网的邀请,我是张小奇,来自普超资本,我们第一个投资的项目就是农业相关的项目,除了农业我们还关注其他的智能技术在一些传统行业的应用,农业是我们首先关注的。

杨欢:大家好,首先感谢农世界网组织了这么一场农业的大会,我是来自天赋资本的杨欢,我们今年下半年会有一个农机的投资项目,包括前些年我们投资的比如一些也农机项目,大家看到我们在环保以及农业方面的排名这几年一直是前十,我们对农业这一块的关注更多的就是有关于现代农业创新这块。

Leon Ge:我是来和大家学习的,昨天就开始积累词汇了,我们2012年开始就在新加坡开始运作,我们只投农业,就是作为一个仅仅是专注于农业的资本方,也算是我们的一个特点,我们去年开始在国内投项目,希望和各位有更多的交流。

魏坤:我是来宾北京星瀚资本的魏坤,我们关注三个大方向,第一个是产业升级,农业作为整个大的行业里面的第一产业,也是我们关注的重中之重,我们16年开始布局农业,这三年的过程当中从物业金融农业物联网都做了布局,农业是我们重关注的赛道之一,来参加这个大会还是先感谢农世界网的廖总和乔总,这个会场也有很多懂互联网和农业的人,希望我们可以创造更多的机会,也看到一些交流的老朋友们,希望今天我们有更多的交流。

张云祥:我们的资本方有来自北京的,有来自上海的,也深圳的,也有海外的新加坡的,我们还是围绕主题,资本看好农业还是绕道农业,我想听听各位对农业的看法,毕竟农业作为中国三大产业之一,占了我国GDP的比重比较低,各位是怎么看农业的呢?

魏坤:我觉得可以分几个部分,首先资本我觉得在现在的市场经济和金融体系下也有不同的属性,会有不同的分类,市场化的资本今天在座的都是,另外一个就是产业资本,不同的资本对农业是关注还是不关注,喜欢还是不喜欢,我们的理解是对于一个理性的资本来说我们是看大的宏观经济的趋势,看的是行业发展的脉搏,是否和资本匹配,我们资本是要有收益的,我们要对行业有情趣,也要对我们的投资人负责。

所以我们和昨天的创始人说到的农业部好做,行业从业者素质不高,我觉得农业是一个大行业,周期会比较长,所以说早期不是太符合资本的进驻,这个时候找一些产业资本更合适,这个角度来看,资本对于每一个行业都是有自己的关注度的,只是在每一个不同的时期做的布局和投入以及热度是不一样的,所以我们应该有信心,也要有足够的耐心,这个耐心是我们要找准方向,找合适的资源和资本,慢慢等待真正市场化爆发的阶段,这个角度我觉得资本一直没有绕道农业,这是我的理解。

张云祥:资本是逐利的,为经常是锦上添花,很少是雪中送炭。我们有请Leon Ge。

新加坡ID资本 Leon Ge(左)星瀚资本魏坤(右)

Leon Ge:我们昨天开始有很多的创业者和我们聊,其实刚才这位嘉宾已经说得很清楚了,资本的角度来讲有一些项目我们实际上看不一定非常成熟,还有一个很重要的原因就是对于资金链或者现金流充裕的创业者其实寻找风险投资是一个非常昂贵的代价,我们坐在这边其实一个很重要的原因就是资本是逐利的,所以我们的创业者从现在不开始创业的时候,因为我们现在是一个双创的时代,所以大家对于很多新的概念了解越来越多,甚至开始变成一种图形,这是我要提的,并不是我要创业了就找风险投资,这个问题问的根本一点,你要创业了,你要做什么你整个的财务现状是什么样你需要什么样的资本,作为风险投资我们是专门投资农业,以我们举例比如你们准备进入东南亚的市场我们总部会做嫁接非常方便,欧盟的市场我们对你们也会有很大的帮助,所以我也邀请各位资本提问的方式可以更加深入一点。

张云祥:新加坡ID资本是一个海外基金,中国的农业在国内有市场,想走出去我们也可以借助海外的力量,借助他们的力量把我们的产品去卖到海外。我们请杨总。

杨欢:我们天赋一直致力于农业的全产业链的投资,不管是创业也好,还是我们选择创业公司赋能也好,一定要把握中国行业的大势,首先是未来的规模化,五是欧美可以借鉴的经验还是中美贸易战的影响,未来一定是规模化,围绕规模化的创新就包括智能化物联网等等,这个也是一个发展的方向,但是中国目前在这块的创新更多地集中于平台以及软件和数据的创新,我们一些智能硬件还是有比较大的差距的,我们还是希望看到我们这些领域里可以看到脱颖而出的企业出来,能够引领行业的发展。

围绕规模化未来就是品牌化和安全化,安全化我们绕不开的是生物科技,我们也非常关注生物类的一些创新,不管是饲料还是化肥以及种子科技都是一些很尖端的科技,围绕发展的大势,大家不要去想我创业是为了迎合资本的需求,我在自己的赛道做好自己的事情,我深知有可能发展成为全国性的或者一个有差异性的典型的龙头,我相信那个时候资本会去找你们,而不是你们根据资本的需求变化做调整,其实这样对你们的发展也不是特别好的,就是希望大家还是坚持做自己认为对的事情。

张云祥:张总,有请。

张小奇:我觉得做农业创业的我们这些同行和朋友非常有勇气,但是做农业投资的更加有勇气,在座的几位都是从小在城里长大的,也有海外的学习经验,但是很少有乡村地头实践的经验,资本它在真真正正看每个项目的时候会有自己各种各样的问题和评判,比如农民是怎么想的,怎么和农民打交道,对于生活在CBD里面的投资人来说是另外一个生活频道,对于资本来说,不投不是证明项目不好,有可能是项目某种因素达不到资本的要求。

比如说农业创业公司里面的财务制度,我们都知道农业是一个大投入,长周期的行业,这么大的资金如果没有一个很好的财务制度就很容易出现各种各样道德风险和法律风险,但是往往创业者看不到这个问题,从资本的角度这是一个很大的问题。

我的想法就是说农业的创业人,可以不借助资本自己一步一个脚印自己扎扎实实做大做强,但是想要借助资本的力量,一定要知道资本关注的增长点和爆发点,而有针对性地把自己的项目做好,把自己的内控和团队加强,这样会让资本更好地审视你这个项目,你这个项目的价值不仅不会打折还会提升。

张云祥:资本是有情的也是无情,资本投资的时候要考虑怎么把钱拿出去再拿回来,它会考虑稳定的分红,纵观最近几年的市场上市的农业公司特别少,还是财务状况不规范造成的,今天我们这次的大会来得更多的是我们前端的生产资料端,包括农药、农机、化肥,还有中端的农技包括AI还有物联网以及供应链,后端是养殖和种植,我们这次大会是来了一些科技型、服务型的互联网公司,我还有一个问题想问问各位,针对这些科技中端的企业你们怎么看?

张小奇:这些企业还是集中在生产环节,比如卫星遥感这些,但是我昨天听庄怡果业的吕总分享我非常有同感,就是说任何一个单点的创新都不足以支撑一个企业的成功,我们在投资单点创新型企业之前会先寻找平台型公司,但是农业的情况不一样,消费领域是美团和阿里撮合+倒流,但是农业部一样。

农业一定要有线上的流量和线下的服务,有了这种平台型的公司之后我们围绕的这个点再做散状的投资,比如供应链等等,从我们投资机构的角度来讲这样才是符合的,但是实际的农业生产角度来说,只有各个点状的创新才能把整体的行业做一个创新,比如提高能效降低农业成本,极大提升资金周转率,这样才会有一个实质性的提升和进步。

杨欢:我先说几个建议,农业科技的创新包括我们互联网平台的服务未来一定要解决好以下几个问题,第一如何应用信息更好地搜集资源和产品,帮助这些农户标准化和品牌化,第二个就是如何实现资源的深度的整合,帮他们提升农产品的附加值,第三个就是对整个供应链的系统和我们农业服务的系统整个系统资源的管理来降低整个系统的成本,然后就是如何做好线上线下的服务,只有我们开始关注解决这个行业的痛点,我们才可以专注做事情。

现在做服务平台的公司非常多,有的公司看到了机会就开始做,但是对市场的把握是他们在规划上应该思考的问题,我也希望有更多的公司可以更好地关注更好地需求,找到行业痛点,解决这些问题的公司不管是资本的投资还是其他方面都是可以得到保证的。

Leon Ge:东南亚现在也是小户种植的比例极其高,美国是大型农场,大概是85%,还有10—14%是小户种植,这个里面我们有一个判断就是不管时间到来得有多快,无论是在东南亚还是在中日韩我们东亚,整个未来农田的种植未来一定会越来越集约化和规模化,当然中国也在支持,中国的城市人口已经超过了50%,这个数据也会往上走。

现在有一个严重的不平衡,也是最重要的,就是对于农事产品的量和质量的急剧增长,现在泰国的人均的农场主的平均年龄已经接近60岁,日韩在70岁左右,我们现在也在迎头赶上,所以作为一个平台以后一定会出现,所以我们作为资本深切地知道自己不接地气,对平台的判断来讲我们是从另外一个角度来看恰恰是单点突破的企业,杨欢也提到了生物科技和生物创新,等一下我们还可以再讨论。

无论是我们自己做投资还是诸位创业,我们会非常强烈地推荐自己深度了解和知道的那个小圈,因为想做平台的人太多了。

魏坤:农业的产业链条在座的种植多一点,种植行业讲的话有两个点是这个产业链条我认为比较好,第一个是在生产端的农户,中国现在当前土地是一个集约化的进程,谁可以抓住这个流量就可以控制土地,这是一个核心价值,另外一个就是品牌化的思路,在整个供应链加分销渠道延伸出来的农产品的品牌也会有好的创业的机会。

这个里面有两个老朋友,一个是庄怡果业吕种和美德鲜的严总,我们都有详细的了解,他们的切入点是不样,庄怡果业直接面向新零售的终端,致力于做一个单品,美德鲜他们做的是提供供应链服务做切入,其实最后的价值落点也是在品牌,大家切入的方式不一样,做的行业也不一样,总归会有不同点落在某些地方,这是我觉得有价值的东西。

张云祥:我始终觉得实业离不开资本,资本也离不开实业,我衷心祝愿大家越来越好,我们资本也会越来越好。

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