x

大丰收联合创始人谭泽鑫:流量下沉红利下的农业服务新机会

农世界创业大会     2018-10-23 来源:农世界创业大会

大丰收联合创始人谭泽鑫

2018年10月10-11日,2018农世界创业大会在深圳安蒂娅美兰酒店隆重举行,本次大会的主题为“创新、协同、共赢”,由农世界网携手10家联合发起单位中农网大丰收极飞科技海升集团、美德鲜供应链、大三湘老刀网络天天学农农博创新有量共同发起。

为更好的宣传展示中国农业的新成就、新成果,大会邀请了近1000位农业行业上市公司、农资、科技、服务、金融、种植、养殖、供应链、电商平台、社区团购、资本等领域的CEO 参会,60 位行业重量级嘉宾现场分享观点及思考,现场设有特别展区,呈现中国农业最先进的科学技术及产品服务。

大会旨在学习交流合作,推动中国农业与世界农业接轨、同步、赶超等理念,以充分发挥自主竞争优势,促进企业与企业之间的协同关系和共赢局面,实现品牌国际化、互联网化、科技化,让中国农业走向世界。

以下是由农世界网整理的大丰收联合创始人谭泽鑫的精彩演讲:

谭泽鑫:大家好,首先感谢在座的观众们,都坚持到了快十二点,很辛苦,我们自己给自己鼓掌。

其实这次非常感动,感谢廖总和乔总邀请大丰收做这个分享,在深圳这样一个农业局都没有的地方,我们举办了农业的互联网大会,这非常重要非常有意义。我演讲的题目是《流量下沉红利下的农业服务新机会》。

大丰收早期的时候是以农资电商就是生产资料来切入,现在做了四年时间我们这个过程当中不断调整自己的模式,自己的心态,不断从单纯的流量转化到了产出环节做了很多农业技术的指导和孵化服务,所以说大丰收一路走来有两个阶段,第一个农资电商的百团大战,第二个农业的新时代

我想说互联网以下沉到农村我觉得是社会化的农业服务更应该重视。希望今天可以和大家分享在互联网流量下沉红利下的农业服务我们能做什么以及我们的新机会在哪里。

这是几个图片,都是我们在农村下乡培训活动的现场拍摄的,第一个图片是我们大丰收的现金红包卡,一个农民想来扫微信领红包,因为现场的网络不好,我们要帮他的时候,他默默打开一个软件,这个软件是WIFI万能钥匙,我们很震惊,第二个是广西一个将近60岁的用户,我们活动他全程站住听课,并且拍照,还把PPT分享到种植户的微信群。

第三个图片是一个大字报,是农村一个热心的群众知道我们大丰收要去一个区域做一个线下的活动,他自发式地贴了大字报帮助我们宣传。右边是一个群众拿来了一箱子砂糖橘让我们帮忙看看到底是得了什么病害,右下角的图片是那天在下大雨,我们在做的一场活动。

之所以给大家看这些,是想说,互联网的下沉确实给农民的生产和生活提供了好的方式和效率,但是互联网来了之后他们倒逼我们要做更好的农业服务,农民没有消费升级,但是有对农业服务的升级。

农业服务去年开始被大家广泛提起,我从农户端做了一个调研,我判断的是农户的诉求从单一的产品需求转化为服务需求,原来是一个单一的产品上级和下级的需求,现在随着他们种植的深入和环境的变化,他们需要单方可以提供更多的综合性格的服务。

从产前的融资解决方案,包括肥料、药、种一系列的方案套餐,再往中间走是农事服务,比如收割、播种、施肥,虽然中国有大量的农民,但是有效地农力是缺乏的。

第三个是农技服务,这是我们大丰收专注做的事情,包括土壤管理,病虫害防治等等。

第四个是农业衍生服务,比如农业会有贷款和理财的需求,最后是农产品流通以及品牌的需求,比如收购、加工、分拣、以及流通和品牌,这里都有很多老师来讲品牌的事情,我们关注农民是怎么做品牌的,所以大家整体来看,农业服务贯穿了这个环节,大丰收一直在专注这个事情。

农业服务的兴起这几年都是存在的,今年为什么尤其被大家关注?我大概看了一下行业升级的变化,首先是产品升级,大家都清楚化肥,国家的政策进行了非常直接的宏观调控,比如我们取消了化肥行业铁路运输的补贴,取消了工厂的电价补贴,部分化肥复收了增值税,这让一些低成本的靠营销的企业瞬间就支持不下去了。

相反一些比较有技术耗量的,有品牌溢价和价值的脱应而出,这是去年提出的,这是我们看到的产品升级背后农民对产品和产品服务提出的需求。

第二个是作物升级,我提出的是南北分界,我们未来会不会是300万农民支撑这么大的一个体量,我觉得不会,以后可能会分江而治,长江北面是规模化种植,长江以南会出现经济化的就是经济作物为主,大田作物为辅的形态,这是我个人的一个判断,但是也可能中国会进入一个非常复杂的形态。

现在中国种地的人有2.5亿是50亩以下种植户,有179万的农业合作社,所以说第一表达的是未来规模化种植会越来越多,有一个行业专家判断,2050年中国依然会有1亿的种植户在干活,长江以北是规模化种植为主,长江以南现在是商品型农民,未来会变成经济型、现代型农民,所以他们的耕地面积因为地形限制不可以规模化,但是技术含量高,所以会重视市场导向商业化。

我大概的判断就是整个行业因为人在变化,技术在变化,导致一系列的需求和项目的需求在变化,推动了我们这群农业服务商的发展。

我们成立4年作为互联网公司,我们到底做了哪些事情?4年来我们现在可以总结一句话就是我们一直专注的是农技和农化服务,我们做了什么田间地头的服务?我和大家分享一下我们做了哪些事。

最开始我们不知道农民在哪里,农村是熟人社会,他们不相信一个深圳的企业,我们从那个时候到现在发展了3万个农村的代沟员,他们帮助我们做产前、售后的服务,这个我们店面的一些合作方的形态,这是我们最早的起点,这些人帮助我们做了很多接地气的事情,我们后来自己做一些统一的农业技术培训,我们也从16年开始输出一个活动ID叫做“大丰收、吃饱饭”的活动,我们走了100一百多个县,而且这种下乡活动都是免费的,都请一些非常有知识的老师来讲这些内容。

这些形式都是一对多或者几对多,我们去年开始搭建了一个庞大的线下服务团队,这些年轻人是一些农业的硕士,作为拓展公司我们做了大量的线下服务,但是我们互联网的价值在哪里我们在反思。所以说我们最开使用的营销模式会做问诊,现在每天也有上万条信息在实时解决,事后我们也觉得很多农民希望对自己的技术有一个提升,我们做了8个知道的自媒体号,我们的粉丝也是非常精准的,这个我们依然每天都在做一些原创的干活的农业文章让大家学习。

直播模式我们坚持了一年半,我们找专家线上直播,虽然现在停了,但是也是给农民解决了很多的问题,这是我们现在在做的事情,我们做了互联网第一个精准检测的实验室,因为很多农民要解决一些农业的问题很多都是经验判断,但是其实农民是最需要精准检测的,但是市面上供给的设备都是在一下院所和院校,没有进行农业负责化,我们通过一些互联网提供一些产品,把这些检测变成一些服务,让农民快速检测。

这是我们大丰收的一些基本的数据,我们一直在往前走,资本方面我们一直在和资本进行合作,希望深化资本来帮助我们,最后我想说我们大丰收是非常务实的团队,农业是一场长跑,我们会一直跑一下,也希望和各位一起收获农业的黄金十年。

文章授权转载及企业报道,请微信 nongshijie1 采访小助手,添加时请注明公司、姓名和来意;如有具体作者来源信息,请在作者栏注明文章来源。授权后擅自修改文章内容,经查实后一律追究法律责任,并永久拒绝授权。凡来源于农世界网的内容,其版权均属农世界网所有,文章内容为作者观点,不代表农世界网(nongshijie.com)对其观点赞同或支持。寻求报道,请点击这里

参与讨论

所有评论

热门文章

回到顶部