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本来生活总经理刘有才:品牌电商与中国农业的升级之路

农世界创业大会     2018-10-23 来源:农世界创业大会

本来生活总经理刘有才

2018年10月10-11日,2018农世界创业大会在深圳安蒂娅美兰酒店隆重举行,本次大会的主题为“创新、协同、共赢”,由农世界网携手10家联合发起单位中农网大丰收极飞科技海升集团、美德鲜供应链、大三湘老刀网络天天学农农博创新有量共同发起。

为更好的宣传展示中国农业的新成就、新成果,大会邀请了近1000位农业行业上市公司、农资、科技、服务、金融、种植、养殖、供应链、电商平台、社区团购、资本等领域的CEO 参会,60 位行业重量级嘉宾现场分享观点及思考,现场设有特别展区,呈现中国农业最先进的科学技术及产品服务。

大会旨在学习交流合作,推动中国农业与世界农业接轨、同步、赶超等理念,以充分发挥自主竞争优势,促进企业与企业之间的协同关系和共赢局面,实现品牌国际化、互联网化、科技化,让中国农业走向世界。

以下是由农世界网整理的本来生活总经理刘有才的精彩演讲:

刘有才:大家上午好,在庄怡和大三湘后面讲是会有压力的,我演讲的题目是《品牌电商与中国农业的升级之路》。今天不给本来生活打广告,我重点讲三个思考。

第一个就是说我们中国的农业现在到底怎么样,因为从去年到今年,中国农业遇到了非常多的问题,加上中美贸易战,以及全世界的农产品的进口,去年上海海关进口的农产品的数量超越了前三年,这是一个巨大的数据.

我们上个月在南京开了VIV国际集约化畜牧产业论坛,两年前在北京CCTV7我们搞的农畜养殖的会议上,那个会议上很多人已经作为先例出现了,所以今天我和大家讲讲:中国农业我们这个时代到底是怎么样的现状?第二个我们怎么应对第三个我们本来生活怎么做我们能和各位朋友一起怎么做

我重点讲第三个问题,第三个中国农业的现状,有人说进入了过剩的阶段,比如说我今年春节之前向整个水果种植行业写信,警惕价格过高造成行业上伤害,今年上半年我们所有的国产水果价格都是全线下跌,到现在我们都在关注今年的苹果和柑橘的价格,以及我们的猕猴桃价格会怎么走,我们这两年看到了大量的所谓的过剩,还有我们的养殖行业今年遇到了非洲的猪瘟,价格上面猪肉的南北差异在进一步拉升,后面的价格走向到底怎么样谁都没有底,也不敢保证。

我们讲讲宏观,整个的市场规模太大了是10万亿级的市场,讲农业的全产业链我们今天都集合在一起,中国农业向前走,大三湘的周总是产,我们的无人机和无人技术是对产业做辅助和支撑的,如果我们可以把全行业的力量都集中在一起,没有过不去的坎儿。

大三湘的周总讲投资了很多个亿,我们在南京有一个有机山庄种蓝莓,也是投资了很多亿,他当时的滴灌口太小,马上结果卖钱的蓝莓都从树上掉下来了,所以干农业苦,我们都遇到过这种情况。

我们再来看中国农业到底在什么样的发展阶段,以前我们是非常饥渴和饥饿,接下来是发展时代,现在是流通阶段,为什么在流通阶段又出现了这么多的问题,就像社会上说的中年危机,因为我们农业人观念没有很好地延续,我们很多人还停留在抓产量的阶段,不能适应市场,还有人过早进入了流通阶段,更多的产品搞一个策划方案价格就上去了,就卖得好。

我个人的判断整个中国的农业还在一个大发展阶段,我们这个行业才刚刚开始,甚至刚刚走出一点门路。如果我们说现在说产业过剩,这个过剩应该说是结构性的过剩,就是高品质符合市场需求的供应不足,低品质供应过剩。

所以我大家做这样一个分享,也许说得不对,我们之后可以一起商讨和做一个调整。

在这个时期的市场上有一些展现,第一个就是产品的两极分化严重,一种是高端农产品供不应求,一种是低端农产品库存严重,我之前追踪过春节前后主力消费的三类水果,这三个水果冷库里面的库存三月之后还没有销售过半,这不是一个好事情。

如果大家有在城市农产品种植业的,大家一定要看这个数据,看数据不要看市场数据,看什么呢?

一定要看冷库的库存数据,市场上的人卖了一个说卖了十个,这个是不准的,我们看库存数据可以让我们真正把握市场的走向,冷库冷冰冰地不会说假话。

第二个现象我们目前一定是劣币驱逐良币,导致良币没有市场,我从上海过来,我在上海晚上11-12点下班,我就看上海电视台的广告,我看到一个网站它就说种猕猴桃的,原来种了卖不出去,自从用了那个网站卖脱销了,这个广告有问题,做广告的人没有仔细想,如果是用了这个东西就把前面卖不出去的东西全部卖出去了,这不是个声誉性的广告,是一个毁誉性格的广告,大家想想。

这是一个拉锯战,我们要想把农产品做好,要先顶住,慢慢良币越多,市场就会好起来,真的要有信心和有毅力坚持走正确的路。

我们认为农产品需要一场品质革命,从原产地到餐桌,不断提升产品的品质需求。

第三个是现象,这个现象是农产品的品质在迭代加速,比如石榴和葡萄,这种迭代更新太快了,我们原来一个品种种十年二十年,现在三五年两三年都已经呵呵了,我们一个最直观的印象就是日本进口的农产品水果在我们市场非常多,中国允许从日本进口的水果只有苹果和犁,为什么日本的农产品这么多在中国的市场出现,就是用了日本的技术和品种,在中国种植。

南京之前有一家超市标注日本进口葡萄,一斤980,如果是真的这个超市就是违法的。

电商的作用下,整个的农产品呈现更优质、更新的品类、更人格化的品牌、更高的性价比,我明天和后天会见褚老研究明年的销售策略。

这是我们卖的武汉石板大米,这个我一定要讲一下,现在动不动电商都搞扶贫,好像不扶贫这家人就活不下去,但是今天我要讲,以消费和扶贫为目的的电商都是祸害别人,不仅祸害用户,而且祸害了农民。

这个话有点绕,我们分析一下,第一个如果这个贫困地区产的这个东西质量特别好,它还会贫困吗?不会,大家会说山高路远,大家一定要相信市场经济,你做得不好的时候就一定要改良,第二个你扶贫了之后你从消费扶贫的角度,产品品质不好你给了高价,又卖出了价,你是鼓励农民继续蒙昧,帮助了落后的生产力,第三个我们的消费者能够永远以政治口号为鼓动的力量天天扶贫吗?好东西坏东西消费者吃不出来吗?真的要扶贫是要让农民产业升级,以及在云南种落后石榴的我们去改良土壤这才是扶贫,现在的扶贫是用道义的名义绑架了人家,所以这个地方我要多说两句。

下面是我用一分钟讲一下品牌电商与中国农业的升级,这两个是相互依托相互呼应的。如果大家想和本来生活合作的话,我们现在有本来生活全国的网络可以售卖,一年是20几个亿的销量,本来鲜在武汉、长沙、天津、合肥我们现在有300—400家的店,本来果坊也是我们的品牌。

第一个我们非常希望通过定制升级进入上游的产业链,让我们的产业链标准化和品质化、品牌化,第二个我们来解决农产品的流通问题,第三个我们来传播我们的品牌故事。

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