水果皇后刘运田:从0到10亿不忘初心,打造“良心品牌”_农世界网
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水果皇后刘运田:从0到10亿不忘初心,打造“良心品牌”

农世界网     2018-08-02 来源:农世界网

水果皇后刘运田

16岁,只身在北京城推车摆摊卖水果

24岁,承包基地将产品进驻各大商超

30岁,合作伙伴携款潜逃损失过千万

32岁,重整旗鼓再创业专注绿色水果

43岁,培育13个单品年销售额达10亿

你能相信吗?

这个经历是一个女人的30年!

16岁白手起家,经历了30年的风风雨雨,如今年销售额达到了十几亿元,国内外有30余家水果基地,她便是北京运田良品科技发展有限公司董事长刘运田。进入水果行业近30年,刘运田用始终用一颗赤诚的真心对待水果,被行业朋友称为“水果皇后”。

  不忘初心,锻造“良心品牌”

运田良品经过30年的拼搏,已经成为国内知名的高端水果品牌。一个品牌可以说是创始人精神的产物,而创始人则是品牌的灵魂推动者。

  传统批发历经磨难

运田良品的品牌成长之路,首先要从创始人刘运田董事长的个人事迹说起,刘运田16岁时家里发生变故,毅然决然开始了北漂生活。背井离乡,她格外想念父母亲人,还有家乡果园里那清甜的苹果香味。

她从小耳濡目染,对水果熟悉无比,就这样,刘运田的身影开始出现在北京的大街小巷,凭借对水果的熟识以及热情大方的销售方式,她有如鱼儿入江将售卖水果的小生意做的风生水起。

90年代的北京发展速度很快,城市中人群熙熙攘攘,大街车水马龙。看着这样的情况,刘运田觉得仅仅只是做小摊生意并不能满足这个大城市的水果供给。

于是她开始尝试做水果批发生意,当时北京最大的水果批发市场,位于四道口的大钟寺批发市场就是刘运田事业起步的地方。她做生意爽气非常,而且不论新老客户,只要来到了她的档口水果一定管饱。1992年,北京宝红运绿源商贸有限公司成立。

从这时候开始,细心的她开始留意做初步的水果分级,这在90年代的北京还是独一份。老板为人豪爽,产品又层次分明,极高的客户回头率再加上良好的口碑传播,使得刘运田储存到了人生的第一桶金。

当同行们也开始分级时,刘运田则把分级做得更细致。正因为细致的分级,让她5、6年时间就把水果卖进了北京的各大超市。2000年的时候,刘运田一年的销售额就超过了1亿元。

人生总是多磨难,2004年在北京我们入驻了九个大型连锁超市,但其中的一个连锁超市倒闭,当时席卷了供应商的22亿多元货款,我们有2000多万追不回来。

仅仅是生意上的挫折对于刘运田来说还可以勉强承受,但是几乎在同一时间,她的婚姻也出现了问题,雪上加霜直接让刘运田陷入了深度抑郁。时隔两年后,在亲戚和基地合作伙伴的帮助下,刘运田重整旗鼓,再次创业,让事业一点点重新步入正轨。

  二次创业,瞄准绿色水果市场

吃一堑长一智,刘运田意识到自己原有的模式存在很多弊端。没有对水果品质有很好的把控权,品质无法保证,在竞争越来越激烈的情况下,还谈什么产品品牌?

为了规避账期风险,刘运田改变了与超市的合作模式,转而攻占企业大客户,让联营商户来公司批发水果。中国联通、供电局、中国移动、中石化和中石油等大公司都是运田良品的优质客户。

刘运田相信,绿色健康的水果是未来中国消费者追求的方向,但是要真正的解决绿色健康有机问题,就必须从源头开始。于是她瞄准绿色水果市场,建设原产地,打造自己的水果基地。

为了科学种植与品种健康,她专门邀请农科院专家和林业专家做技术上的支持,选取相关科研成果进行买断,从良种到种植、养护技术专利,都应用在运田良品的果品生产基地。

  追求高端定制

2008年,刘运田坚持“低价高质才是公司的核心竞争力”这一原则,开始亲自推广会员业务,VIP客户可以超市零售价5折左右吃到有机水果,并且免费试吃新品。在第一年投诉电话无数,问题集中于水果摔伤问题。公司用了1年时间攻坚此问题,并获两项水果包装专利。

就这样,在没有任何拓展业务员和广告支出的情况下,现在的运田良品VIP会员已增长至3万余名,未来将针对现有的会员做一系列的体验店,在这个体验店里面,会员不仅可以品尝新品水果,同时安排专业人员指导如何更好的搭配水果,榨汁等。

2016年刘运田的零售额超过了一亿元,加上原有的批发业务,2016年刘运田公司的年销售额接近10亿元。她在国内的9个省份,发展了共计50多万亩的合作种植基地,和泰国、越南的一些水果种植基地也达成了合作。

刘运田还打算用2年时间,在北京打造出100家直营店。企业需要升级,就要不断挑战自我、革新自我,才能在未来的道路上越走越远。

一直到今天,运田良品一直秉承做绿色健康有机水果的理念,在20多年的发展过程中,无论是在公司发展、企业升级还是在打造绿色健康有机水果品牌的道路上,不管遇到多少坎坷挫折,刘运田董事长一直不忘初心,坚持做绿色健康有机水果,以匠心精神开拓事业、锻造品牌。

运田良品的品牌内涵,就是让消费者吃到运田良品绿色健康有机的水果,制定严苛的企业标准,通过实物对比,科学分析,打造“运田良品”良心品牌,让消费者真正吃上有机,无公害,安全的“运田良品”水果。

  精心培育自有基地,打造“放心品牌”

没有对水果品质的把控权,品质无法保证,产品品牌如何建立?刘运田发现如果没有搞好原产地建设,打造自己的水果基地,就难以从源头上解决真正的绿色健康有机的问题。确定这个思路后,刘运田董事长带领公司团队,开始花巨资从源头开始打造“运田良品”生产基地。

刘运田董事长请到农科院的专家和林业的专家做技术上的支持。运田良品选取相关科研成果进行买断,从良种到种植、养护技术专利,都应用在运田良品的果品生产基地。

如运田良品在云南的人参果基地,就是买断农林科研院所的种子和相关专利,成为国内唯一一家人参果的有机基地。

经过多年的努力,目前运田良品国内外数万亩种植基地从种子选育到土壤改良,从生物肥料应用到生态病虫害防治,从产地无损分装到全程冷链运输,都严格按照现代农业科技技术规范操作。现在基地多个品类凭借过硬到品质,获得多个有机产品认证和无公害产品认证。

同时,运田良品投资建立数据库,通过一个可追溯系统,把运田良品果品从种子、育苗、开花结果,以及采摘、分装直至全程冷链运输展示给消费者。消费者只需通过手机扫果品上的二维码,就能够清晰地了解到这个水果的“前世今生”,让消费者真正的看到运田良品水果绿色健康有机的生产过程。

通过原产地的打造、科研技术专利的研发、数据库的建立,为消费者展现了“运田良品”在打造“放心品牌”的路上的用心和决心,将水果产业链延伸到了种植基地,并提供了与众不同且品质好的水果。

  坚守匠心,塑造“安心品牌”

刘运田董事长有一个梦想,为更多的果农提高收入,使他们的生活更幸福。运田良品“只卖水果,不卖厂子”为农民打通了有产有销、安心种植的渠道:运田良品与种植基地的果农签订合同来保障水果收购的合作模式,由运田良品承担有机水果基地转型的费用和市场风险,保障了果农的利益果农安心种植,确保收益,从源头上保证有机水果的基地建设。

运田良品在山东的有机牛奶梨基地,用了4年时间才完成了在对原有基地进行有机种植转换。在转换过程之初,由于生产流程导致水果在基地腐烂,运田良品履行承诺,承担了全部经济损失,按合同约定把款项全部发放给相关果农,使果农们安心。

果农们对运田良品的信任和期待与日俱增,种植的积极性不断提高。该基地产出的有机牛奶梨被2008北京奥运奥会组委会选为有机水果独家供应,成为市场上的抢手货。运田良品始终把果农的利益放在首位,才有绿色有机水果基地面积快速扩大、品牌不断发展的局面,使果农们安心,也为“运田良品”营造了“安心”的外衣。

  投身公益,树立“爱心品牌”

多年来,运田良品投身公益慈善事业,积极践行企业社会责任、传递企业正能量。运田良品始终致力于公益慈善事业,在创业初期就已经开始关注留守儿童和孤残儿童,捐助学校和孤老院。

在运田良品所在的水果生产、销售领域,运田良品利用自身的技术优势对贫困果农进行技术帮扶和培训,并给予资金支持。对因市场把握不佳及果品销售渠道不畅等原因,一些果农的果品不能及时销售,通过运田良品的介入,拓展了销售渠道,使果农的收益得到保障。

刘运田是从农村走出来的,但她从未忘记过那片养育她的土地。刘运田始终致力于公益慈善事业,在水果产业领域上,她更是利用自身的技术优势对贫困果农进行技术帮扶和培训,并给予资金支持,希望果农们能够有更好的生活,不用像当初幼小的她一样背井离乡。

从一个北漂女孩走到现在,一开始只想做自己的水果后来口碑逐渐地被认可,慢慢就越做越大,业内人开始称刘运田为“水果皇后”。刘运田用行动说话,用水果说话!巾帼不让须眉,女人在果业也能有自己的一番天下。

如今的运田良品已经拥有了自己的农业生产基地和仓库,去年4月,运田良品和森大国际联手打造泰国水果基地——果姬,果姬品牌正式推出,运田良品开始走向国际。

原标题 | 水果皇后刘运田:我的30年,从0到10亿,还有……

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