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新农业100人|农友会勤劳农哥:做最好的新农人Wifi连接器

乔博     2018-04-24 来源:乔博

农友会创始人 李芳华(勤劳农哥)

农友会成立于2014年,这是李芳华(勤劳农哥)第一次创业,毕业于广东纺织职业技术学院,准90后,广东韶关人。

  农友会是怎么开始的,是你第一次创业吗?

农哥:严格意义上来讲,农友会是我第一次创业,2012年的时候,微博非常流行,当时运营了一个微博号叫“网店运营那些事儿”,主要以整理电商知识的内容分享形式,吸引了一批跟我一样的电商从业者。

刚开始创立“农友会”时就我一个人,当我完全出来独立运营“农友会”的时候就找到了我的合伙人姗姗,刚开始的时候是在出租房办公,然后发展到去咖啡厅,最后到现在的创业园区。

农友会早期活动

农友会的前身叫农叔叔土特产联盟。当时想把自己的自媒体变现,刚好碰到一个做蜂蜜的供应商,我跟他合作创建了“农叔叔”这个品牌。

当时想尝试把粉丝变现去卖蜂蜜,但是卖蜂蜜这个事情给了我一个启发,我的粉丝虽然会买单,但是销量和转化还是有限的。后面我发现在做这件事情的同时,有很多人在看我的朋友圈卖一些产品,越来越多的人跟我讲,农哥,要不要我跟你合作,我家有这种产品或那种产品农产品。

我就发现另外一个很大的需求,我的粉丝群体里面竟然有这么多人在朋友圈卖自己家乡的土特产,所以我当时就想我应该是服务他们,不应该是卖东西给他们,服务他们的价值大于我卖几百瓶蜂蜜的意义,为他们服务成了我的特长。

乔博:做了多年淘宝电商的农哥,最擅长的事情就是聚集人脉,先把人聚在一块。

农哥:农友会最早的定义,是把刚刚入行的这一群跨界的新农人聚集在一起,你做农产品,他也做农产品,大家都不是很懂,摸着石头过河的过程中你怎样寻求更多的学习对象呢?所以,大家当时就在微信群里相互交流学习、分享知识、结识人脉等等,这是这群人最简单的需求,当时微信很盛行,赶上了社群风口的红利期。

当我发现这是一个机会的时候,我一定会想办法把这个事情做成,做完后,新机会就会变成一个新的商业入口,利润不是真正的目的,能把这个事情做成才是最终目的。

  总结一下这三年多来农友会所取得的成绩,以及业务重组后的变化情况

农哥:我用了三年半的时间,走访了200多个基地,30多万公里;农友会的付费会员从无发展到1500多个,其中会员80%是做水果经营的;农友会的营收来源:会员会费占60%,会议展览占30%,自媒体占10%。

我们总共做了六次活动,其中有五次是属于会议,一次是专业展览,我们的第一场活动是2014年12月27日,当时只聚集了500多人,到2016年的5月8号农友会举办一周年活动时,在广州白云国际会议中心有1000多人参加。

现在我们又延伸出了四个项目:小农快跑、小农严选、农特微商节和农友会商学院。

农特微商节,是做专业展览的;小农快跑,是通过走访基地,以视频的方式记录新农人背后的一些故事。农友会商学院,优选比较成功的新农人案例,通过他们的分享,做50-100人的区域化沙龙活动。小农严选,是一个针对线下渠道,把这些人聚集起来,再造一个“农友会”,主要是为他们提供宣传推广服务。

现在基本明确了农友会要走的方向:一年一次的展会,加上一年一次的年会,年会偏向于会员制的方式,只有会员才能参加。

农友会已经不再是一个只做微商群体的服务社群,现在里面有商家、有服务商、有涉农媒体和机构,让社群从商家服务到行业生态圈的资源整合,这是一个很自然的转变。

2017年首届农特微商节

  农业展会的机会在哪里?你怎么看待国内农业展会的现状

农哥:为什么“农友会”现在还有做展会的机会呢?在农产品行业本来就有很多属于它的行业展会,不管是政府搭台的农博会,还是属于行业的糖烟酒展会,甚至还有更细分的食品展、烘焙展等等,

站在这个时间点上,我们为什么还要去做一个农业类的展会,这里有几个背景,因为信息不对称才会有各种展会的存在,传统的农业展大多偏线下。

现在是电商崛起的时代,我们这代人做农业,希望通过电商平台,用我们自己的方式去做一个不一样的展会,虽然呈现的形式没什么变化,但风格变了,差异化已经形成,年轻人的新农人也很喜欢这种风格,我们的预期就达到了。

所以,我们一直想做的是风格式展会。我希望我们的展会一推出去,马上会被受众人群关注到,它就是你想要的展会,市面上的农业展会各有各的风格和优势,但用户不是看展会的品牌和规模,而是看展会背后的受众群体。

所以“农特微商节”抓住了这个机会,抓住了这批80后90后新农人群体,加上农友会有会议基础和人气基础,展会其实是一个线下的补充,它能更好的在农友会这个平台上为会员提供更好的服务。

以前做会议、讲课分享是知识输出,教育大家怎么去学习、怎么做产品、怎么做微商、怎么做管理。而农特微商节更多是展示成果和品牌,以产品对接为主,展会的出现又发生了另一个阶段的升级。

其实我并不比别人强,主要是因为我愿意学习,并愿意花更多时间,在进入一个新的领域时,总能找到几个与我从事行业相关的学习对象,我会先看别人怎么做,再从里面找到适合我的地方用在自己身上,结果发现一样可以适用,这事就算成了。

其实创业者大部分还是因为热爱,需要付出比一般人更多的时间和精力,只有这样才能把事情做好,别人看到你满腔热血,做出了成绩并且做得还不错,只有这样才能赢得更多的支持者。

  关停直播,选做短视频为什么?

农哥:当时“小农说事”的初衷是想再造一个新的平台、新的品牌出来,用来讲述新农人的创业故事,我的理想状态是,把“直播”做成一个面对面访谈形式的视频内容,这种与创业者访谈的方式很有场景感也很受欢迎,所以当时选择了做直播,一共做了57期。

但在我做直播和短视频期间,又选择了后者,因为做直播的时间成本太高,加上个人精力有限,所以最终选择做“小农快跑”短视频,这就是我为什么把直播停了去做短视频的原因。

我想,既然去了新农人的基地拍视频,也跟创始人有了接触,我干嘛不为他的企业拍个纪录片呢?这个记录片我不用直播的方式,还是用短视频的方式与创始人对话,并把它记录下来。

我希望这个内容是可以多场景切换的,比如说我们会去到他的公司,会看到他公司目前的经营状况,会去他的基地,我们能看到他目前的种植情况,包括他的仓库、冷库、分拣中心等等我们都会录制,可以实现实地考察、实力验证的作用。

我们一年四季会跑很多基地,我希望通过拍基地短视频的方式,打造“小农快跑”这个IP人物,哪里有什么好东西,哪里有什么好的农产品,向全国的人推荐。然后把短视频输送到目前几个大的视频平台上做流量,像美拍、秒拍、今日头条、百家号、大鱼号等等。

“小农快跑”未来有两条路可以走:第一是在消费端树立起这个IP,第二个是把IP变现,这个变现除了广告分成之外,还有就是通过内容电商卖产品。视频一般是3到5分钟,服务对象包括农友会的会员及所有新农人,这个项目是开放型的,面向所有用户开放。

  打造小农严选,再造一个“农友会”

农哥:农友会2018年有一个很大的动作,就是希望帮助线下渠道转型升级赋能,建立新的连接,建立一个新的社群,我是想再造一个社群,所以就启动一个新项目“小农严选”,专门聚拢一些做线下渠道的人,也就是说“小农严选”里面全是渠道,而且这些渠道全是做线下的,跟电商、微商没有关系。

比如说线下的夫妻店、水果品牌连锁店,还有做同城落地配、同城社区团购的,哪怕是一个企业福利单位,以及拼线下的都可以对接。但商超和大型连锁店跟我没关系,这其中还包括一些传统农批市场、农贸市场、水果批发市场等等,这些资源太大,我们暂时还驾驭不了。

加入“小农严选”最好有实体店,在本地有一个水果店或社区店,他们主要是依靠微信群的方式来维护周边的一些客户,主要以渠道为主,他们的很多用户是本地人,相当于是抓住了线下的用户在线上运营,这是很普遍的现象。

现在受新零售的影响,有很多电商、微商也开始转型做线下社区店,但是传统的水果店已经存在了,对于用户群体来说不就是水果店嘛,我不管你是电商、微商还是传统水果店都是一样的消费,那么只要这批人会用微信,他们就会关注到这些在线上运营线下店的商家,我就把这些线下店主罗列为社群服务对象,再把这群人聚集起来。

线下门店这群人,以前的拿货渠道可能是去批发市场,或者从微商代理那里拿到店里卖,甚至有些做得好有实体店直接去原产地基地拿货,所以我认为,线下这批做实体店的比做微商代理分销的人门槛更高,也就说这一批人会更用心地去卖货,意味着他们的出货能力比微商强,他们每开一个店,基本上就会拥有一个优质的消费渠道,这比微商靠谱多了。

小农严选新闻发布会

这一群人同时也会面临一个问题,他们同时也需要社群、需要连接、需要拥抱互联网,所以我们就启动了“小农严选”这个项目。主要解决以下几个问题:

第一,线下这一批人是做门面生意的,最大的问题就是我该怎么去提高我们店的业绩?这个问题就会涉及到门店的运营技巧:包括门店的装修、门店的陈列、门店的选品、销售技巧等等,这些都是他们的需求痛点,也希望认识和他们一样开水果店的朋友并相互学习,怎么去打理一家店铺,怎么从一家店变成连锁店,怎么从没品牌做成一个品牌。

线下这一批人,他们本身也有学习知识和技能的需求,跟微商一样,然后我把这些人聚集起来,做成一个新的社群,全国这么多线下店,受众群体肯定是大量存在的。

第二,其实渠道对我们来讲,不管是“农友会”还是“农特微商节”它都是一个坚强的后盾,也就是说“小农严选”会成为农友会、农特微商节的坚强后盾,赤裸裸的渠道摆在这里,2018年8月份的“农特微商节”就是“小农快跑”和“小农严选”的成果展示平台。

我只要把“小农严选”这些渠道资源往“农特微商节”里面一塞,我在宣传的过程中,很多人就会说这么多渠道,难道我不过来参加这个活动吗?对于普通参会者是一定会来的。

对于品牌商,可能会更能理解我现在的想法,农哥以前是以微商为主,积累了很多微商资源,但是严格来说,微商资源的转化力不是很高。因为这个不只是“农友会”的关系,我把人(流量)导流给你之后,要涉及到你的产品、还有你的运营能力,如果你没有这些能力的话,那建议你转做线下,因为线下会比线上更简单。

  现在社群运营是不是遇到了很明显的阻力,你是如何应变的?

农哥:在线上大家要面临一个问题,就是同品类的竞争很容易出现白热化,你一年可以,两年三年还可以,但是到了第四年第五年第六年还在同一个品类,竟争对象就不只是两三家了,而是5到10家甚至更多。

因为线上是公开透明的,你的会员数不可能说今年我招几个赣南脐橙明年又再招几个,线上的资源很容易交叉聚在一起,而且又是公开透明的,同样的五个资源,以前可以分配两到三个,大家都觉得不错,明年能分配五个到十个,其实效果已经明显减弱,到了后年基本上没什么效果,这就是资源分配的问题。

乔:农友会在农产品社群里面是做得最成功的一个,目前有近2000个会员,你有没有想象过服务5000个、10000个会员呢?甚至更多呢?

线上社群不可能说容纳5000—10000个会员,并实现不断递增的,容不下这么大的增量。

但是线下可以实现,为什么说“小农严选”会比“农友会”想象空间更大呢,比如我在广州,你在白云区开店,我在番禺区开店,我们有关联吗?我们的客户都不一样,这样他们的竞争关系不会像纯线上那么明显。

你在白云区,我在番禺区,你有你的小区,我有我的小区,你没见过白云区的人跑到番禺区去买东西,用户和代理不会出现同质交叉,互不冲突形成不了竟争关系,所以我认为“小农严选”未来比“农友会”更有想象空间。

  在全国各地跑了这么多基地?分享一下你在一线接触到的感悟和思考

农哥:跑了两三年基地,最大的感触是,第一,中国有很多好的农产品。但在任何好产品的背后,因为受限产品流通的关系,导致产品前端还有很多不可公开的一些问题依然存在。

第二,我们发现做农业的群体越来越年轻化,有一些是属于农二代接班,同时我们还看到一个趋势,就是从种植端发现的一些改变,比如以前在种植端,有几个话题是大家一般不愿意碰的,就是种植行业或多或少都会涉及到施肥打药,不可能出现不打农药也能生产出高产量、高质量的农产品,这个问题是现实存在的。

但我们又看到行业的另一个希望,就是随着消费升级对产品品质需求增大,还有对食品安全的考虑,很多种植者开始对于农药、肥料的毒性效果要求越来越严格,开始尝试使用有机生态肥和生物农药种植,打药的频次、包括打药的时间控制点都在合理健康的范围之内。

新一代的农业人,他们能接触和学习到更多新知识和新技术,有了更安全高效的替代品,比如使用新型有机肥、农家肥,包括他们对果树的护养方式,套个网套减少对水果的伤害等等。

现在生产端的人发生了变化,生产者更年轻化,由原来的经验式种植,进入到现在规范化、标准化、科学化的种植时代,一切都在发生变化,而且是向好的方向发展,这是我看到的行业希望。

  对农友会未来1-3年的思考

农哥:第一,农友会这个社群,基本上是新农人入行第一个要加入的社群,他初次进入农特微商这个行业,必须要先进入农友会。

不管这个新农人,是以学习还是以认识人为目的,还是有很明确的宣传推广需求,他要进入到这个行业,首先得要加入农友会,因为这个社群是一个很接地气的行业圈子,你可以选择不加入农友会,但是你加入了,农会友能成为你业务增量提速的助推器,也能为你的产品和品牌提供一个提升的机会。

农友会现在对新进会员的公司实力、行业资质都有了新要求,已经从最初的兴趣型社群转型为专业型社群。

农友会会员数不会按5000-10000人的规模增长,我们不会让会员递增,而是要做减法放慢脚步,只有这样农友会才能活下来,如果还像以前那样膨胀式发展,肯定会加速农友会的死亡,所以只有提高门槛来筛选更优质的会员进来,才是活下去的最佳健康状态。

第二,农友会会员现在将近两千人,我们就用心维护好这两千多人,为会员提供多样性的服务项目,比如一年一次的年会活动,就是为了加强内部会员的相互了解和团结,还有对会员的日常服务,像发朋友圈、参加活动、基地走访等等,我们是终身会员制,不涉及到年费问题。

农友会接下来会新增农友会商学院,然后还会开发更多会员服务,通过新项目和资源不断的嫁接进入,为会员提供更多增值服务。

农友会最终会发展成一个在行业里,不局限于某个特殊渠道的社群,它从微商起步,但最终可以链接到线下、电商、传统农企等更多资源,到时候农友会就会变成一个新农人的资源连接器,像wifi一样,谁靠近都可以连接上,实现“农友会+模式”的开放合作。

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