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2018年「庄怡」给自己的定位是“产品年”

农世界网     2018-03-02 来源:农世界网

▲ 开工也有一周了,心可能还在家,膘也还在身上…可是掐指一算,2018年已经过去六分之一啦!

所以,是时候继续努力,保持奋斗,让世界爱上中国水果!

 2017市场年

庄怡把2017年,定位为“市场年”。企业发展的主旋律是:围绕蜜柚,打穿打透,更多地在市场发声。

回望过往的一年的表现,庄怡人用几个关键词来总结。

稳健:2017年庄怡以出口业务和大客户订制业务为主要构成的原有业务,稳健发展,实现了30%以上的增长。这在激烈的竞争及渠道变革的背景下,殊为不易。也代表了用户对庄怡产品的持续认可。

拓展:2017年,庄怡几乎从零开拓了“电商及连锁水果店”两个新渠道。新增近万吨销量。

仅在电商渠道的每日优鲜平台,平均每天卖出1万个蜜柚,整个产季售卖超过120万个蜜柚,约占整个平台蜜柚总供应量的60%。

而连锁水果店渠道更是完全从0开拓。水果专营店,因其专业,因其细致的服务,迸发出勃勃生机。杭州叶氏,武汉天香,北京果蔬好,北京果多美,西安个个鲜,重庆果霖,无锡VC宝,岳阳优益果,长春果语堂,荆门鲜果汇,福州鲜到鲜果…庄怡的产品都跃然可见。

创新:2017年是庄怡创新的一年。市场端、生产端都进行了众多的创新。

市场端创新:与客户联合推出高标准的专供订制产品服务。

例如:针对特定客户的“终端消费者消费需求”,与天猫超市推出的“猫蜜小柚”;与盒马鲜生联合推出的“精灵小蜜柚”,差异化十足,深受市场欢迎。

3层航车光电分选生产线

生产端创新:庄怡首家推出3层航车光电分选生产线,从单果重,外观,果型大大提高了蜜柚的标准化程度。

经过一年的尝试与努力,庄怡在琯溪蜜柚领域以“全渠道组合,多标准订制,长周期供应,个性化服务”形成了独特的“竞争力”。围绕琯溪蜜柚这个大单品,打穿打透,初见成效。

  回望2017年

感谢一路有你!最想说的两个字就是“感谢”。感谢众多新老客户的信任,感谢各行业媒体的支持,感谢同行的鼓励,有你们,庄怡2017年的回望如此温暖和多姿多彩。

  2018定位产品年

2018年,庄怡给自己的定位是“产品年”。

产品策略的主旋律是:一强多精闯江湖。

“一强”是指:继续扩大琯溪蜜柚的市场份额和行业地位,更好的满足客户需求。

“多精”是指:除了蜜柚之外,庄怡会“优选”几个国产水果品类,专做精品供应。

庄怡对精品水果的理解是:可以被明显感知差异化的好水果。

国产精品水果的供应缺乏,是庄怡客户普遍反馈的一个需求。

而从2012年开始,庄怡陆续推出透心甜香蕉、高原初红苹果、金玉脐橙、蜜汁凤梨,在国际化大卖场有着很好的市场表现。

在此产品策略下,2018年庄怡将结合前端好水果的种植研究以及后段消费升级的需求,陆续上市几款能达到庄怡定义的精品水果定位的产品。

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