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你愿意为技术付钱吗?

农世界网    我会种 2017-12-16 来源:农世界网

昨天和一位从业四十余年的老教授聊天。教授说有时候一句话可以为一个农企节省百万,一句话让他少走多少冤枉路。但是你说让对方支付点技术服务费就太难了。技术不点不破点破就没了教授说也不求大富大贵,一辈子就像把果树搞懂。搞了几十年自己还是有很多疑问点现在教授一直都是在走公益服务,帮点老百姓更加实际点。

我说我们就是要做园艺的服务业,不求改变多少人的理念但求共聚一群理念相同的人。

知识付费时代已经到了,只要自身过硬我们又何惧。

你觉得园艺行业的第三方服务业的春天来了吗?

针对这个问题,我会种App社区的种植朋友们展开了激烈的讨论,我筛选了双方代表的精彩评论。

  技术服务专家张宝印认为:

“真正的技术不但能帮别人挣到钱,而且也能帮自己挣到钱,二者缺一不可。真技术还是假技术首先能经得住验证,伪技术是立不住脚的!

一旦你能用你的技术为自己心安理得的挣钱,这说明你的技术有一定的含金量。

客户请我讲课也好,开会也好,我都是明码标价的。没人请的时候,胶鞋一穿、草帽一戴、工具包一挎,做我的实地调研去……”  红心猕猴桃种植与销售专家姚建祥认为:

技术这个问题看怎么说,在《我会种》里面的朋友大部分都是从实践中走过来了的,都也许走了很多弯路,交了很多学费,付出了一定的代价。现在形成了自己的一套种值技术,经验。俗说成功在于细节,有时候一个很小问题就会导致失败。

我有一个亲身体会:在我们汉中种值红阳猕猴桃有一定的难度,基本上没有成功的,我只是一个个例,因为种值的地少,只有三亩多,每年的猕猴桃供不应求,就到一个果园去进货,进果园一看,惨不忍睹,溃疡病,叶斑病,多种病虫害。

一交流一窍不通,只是一个退休老师搞的,我说我们合作我提供技术,以后果子收获以后我来收购果子,人家说现在的网络这么发达,什么技术都有,没有必要。自以为是。现在已经过去3年了,前一阵去看了基本上放弃了,杂草横生,去年冬天没有修剪,也没有绑曼,树也死的差不多了。

这个问题的反应就是自己一窍不懂,又不想学习,也不想付费,这样能把园子搞好吗?我认为只要是我想学习的技术,在适可的情况下可以付费。因为别人的技术也不是大风刮来的,也是付出了代价的。  我会种App运营,农业领域新媒体运营专家少龙认为:

“技术服务一直是值钱的!在海南的时候,技术员(或者叫技术总监)的技术服务费是5%左右,不用驻场。资深的可能是10%,像芒果大咖李伯真,还有基地老板邀请他入股或者分干股的,海南最大的芒果种植公司旗下最早的一个芒果基地就有他的干股,我看过合同,别问我是怎么知道的。

你想靠这个挣钱,关键是你自己的技术是不是已经可以值钱了,才能拿到台面上让人付费,剩下的才是人家以怎样方式付费的问题。这个行业对真正能够解决问题的人才如此稀缺,真能解决问题,肯定会有人愿意付费的,无论是直接还是间接的形式。

以我看来,现在很多农资人其实间接的还是赚的技术服务的钱。我们不说那些靠规模经营获得成本优势的大厂家,因为他们是靠走量的;我们就说小厂家或者经销商的经营模式就知道,某些经销商可能对当地的圣女果特别在行,就专研圣女果技术,常见的病害搞透了,他们就是拉一个群,然后长期给群里的种植朋友解答问题,时间久了,建立了信任,种植朋友帮他走点货。

通过这样的方式生存,这其实也是技术服务。远的不说,近的我们知名的张宝印@张宝印,包括海唐春的@甲木果@李春雨其实都是这个模式。关键是你真的能够解决问题啊!”  四川都江堰猕猴桃种植大户陈乔认为:

不好回答所以一直没答。今天又想起这个问题,觉得里面有陷阱,有坑。“教授说有时候一句话可以为一个农企节省百万”“让对方支付点技术服务费就太难了”,能说这种话也就是“教授”思维,慢慢说给你听......

1、“有时候一句话让农企节省百万”,这种东西不值钱,夸张的说:一钱不值。为啥呢?关键在于“有时候”,只要有这种不确定性就一钱不值,因为你不知道是:啥时候。记得国外一位大企业家说过,他每年花上亿美元广告费,他也知道有一半的广告费是浪费的(没有起到作用),问题是他不知道是哪一半。

2、还有时候教授一句话能让农企损失上百万,同意吗?有时候老农民一句话能让农企节省百万,相信吗? 这都不稀罕。

3、农业,并不深奥但是很复杂,因为它变量太多,方方面面细节上的“坑”太多。哪个坑点一下都有可能避免上百万的损失,然后为这一“点”支付技术费,那一点又支付一笔,每一点都节省百万,待到节省上亿,农企可能被“节省”破产了。

4、农业各个环节的坑太多了,点醒一下避免一个坑就想挣技术服务费显然不合理,“太难”是理所当然的;老教授想挣服务费其实很容易,别靠“有时候”的“一句话”,你就靠全程服务,按你的方案严格执行,保证产量品质按市场行情就能超过投入成本,挣点服务费难吗?

 5、顺便再说个建议,可以给教授这样的回报:,他只出1%的钱,得20%的股份,可否?这是对双方都有利的事。6、总结一下,也就是不能靠避免损失挣钱,必须靠保障盈利分钱,挣功劳钱,多多益善。  一名来自基层的农技推广人员,悠然果业主编邱立军认为:

首先来了解下什么叫第三方。在认识第三方这前,先了解下第一方和第二方。农业的经营主体,对其经营的最终结果负责,这个主体就是所谓的第一方。是我们整个农业的实际操作者。

但我们知道农业是一个基础性的民生产业,在农业生产过程中由于经济效益差别等等原因,许多时候需要对这些主体进行组织,管理,服务,以达到国家对于这个战略产业的要求,满足社会经济最根本的要求,比如粮食安全等等,这时我们称政府为第二方,这一方为农业提供政策、法律、农技推广、产销等等方面的支持

长期以来,农业的相关服务的提供都是以政府供给的形式存在。如这里所涉及的种植业的技术,我们有中央级、省级、市级的农业科学研究院,农业部有农业技术推广总站,各省、市、县都有推广体系,中国有涉农大学也很多,各省基本都有,如南农、北农、华农等等。

但随着社会发展和第一方主体经营模式的改变,第二方的政府已经无法满足规模主体特别是优质规模主体生产的需求。优质园艺产品的高价格在消费升级的今天对种植主体充满吸引力。

我们知道在高端或优质农产品的生产过程中,特别是规模化生产过程中,涉及到很多相关的问题,比如劳动力的投入、技术投入、农资投入、产品定位 、包装设计、销售渠道、促销宣传等等,作为一个种植者来说,他不可能在这个过程中样样都精通,很明显我们可以看到其中一些方面,寻找专业的公司或人来帮他做从经济上讲是最合算和最有效率的。

如品牌包装设计;那么这种需求政府也许能提供,但与种植主体的意愿和要求比起来又无法满足,这时会其提供相应服务的有别于上述二个方面的所有公司我们称之为第三方。又叫农业的社会化服务。第三方也意味着商业化和中立化,以效率和寻求商业价值为核心,他不考虑一些如政府需要考虑的产业啊,民生啊,示范啊等问题。

说完了第三方。我们可以看出,随着规模主体数量的增加和竞争的加剧,技术将成为第一方竞争力的重要体现,但是技术的获得和本身需要的专业性是大部分种植者都难以真正做到,而政府提供的服务也很难满足这方面的需求(我们有些种植主体会比较各自县区的农技服务水平,有些会羡慕部分区域有某某某专家之类),从这方面说,这个市场是很大的,而且会越来越被种植者认识。

当前关键是第三方建立起自己的信誉和品牌,我认为,越是大家觉得没花头或市场乱的时候,越是成就英雄的时代,其实,这个时代已经来临,厚德修已,真才实学将比金子更具有价值。

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