水产药品经销商还能再干几年?如何才能有效地规避竞争?_农世界网
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水产药品经销商还能再干几年?如何才能有效地规避竞争?

    天门水产中心 2017-10-19 来源:

最近,有些龙虾料厂家已经开始着手订货前的筹备工作了,又是“高峰论坛”,又是“现场观摩交流会”,这些真让人感觉疲惫,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,相信这些是大多数水产药品经销商共同发愁的。

造成水产药品销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大养殖户,和鱼药厂家、饲料厂家的老板和销售人员,对如今的整体形势的分析有所欠缺,

  什么是整体形势呢?主要有三个方面

首先:如今的水产养殖是一个规模化养殖的时代,养殖面积越来越集中,养殖大户越来越多,这必然造成争取客户和维护客户的难度大,成本高。

其次:现在是一个信息高度发达的社会,互联网无所不在,人们几乎处于随时在网上的状态,信息高度透明,这就让客户的选择能力和砍价能力越来越强,转换品牌和产品的难度已经是零门槛无任何障碍了。

第三:一些企业之间的相互合作和资源共享的意识还比较淡薄。在企业相互竞争的背面,其实还可以存在另外一种关系,那就是相互依存,也可以称之为竞合——为了在市场中出彩而和其他企业融合在一起。

无论你的企业如何或销售的情况怎样好,如果只是一味地琢磨如何应对竞争,那同样也会有茫然不知所措和精疲力尽的。

  那怎么办呢?如何才能有效地规避竞争,最大限度地创造竞合呢?

一、互相取长补短才是共赢的根本。

现在很多地方已经开始虾稻工作,农资经销商负责水稻田的施肥、用药和田间管理,水产药品经销商负责管理水稻田的水质、水位和小龙虾病害防治,两方相互协商相互协调,做到步调一致,争取一个目的——争创三赢局面(水稻田的种养殖户高效益、两方经销商的效益)。

农资经销商搞清楚了、水产药品经销商搞清楚了,靠单打独斗,自己能力有效,只有整合资源报团取暖才能共赢胜利。

二、了解怎样才是完美利润

很多水产药品经销商现在还没想明白,到底是该追求低利润高销量还是高利润低销量?

最完美的利润是:合理的利润点减去合理利润点一半的营销宣传费用,乘以相当大的销量,最后再减去总利润1%的死账。

三、对忽悠团应有的应对态度

部分水产药品经销商一直记恨有些厂家做“直销”,恨他们传统销售和“直销”两条线,损害了水产药品经销商的利益,所谓直销,说白一些就是忽悠。

其实关于忽悠团,即便不找寻,水产品经销商要找到他们也很容易,但这是水产执法部门出面才能干预的事情,水产品经销商没辙呀,而且有些水产药品经销商认为忽悠团不会对自己的市场造成影响。

真正忽悠团到底对市场有没有影响呢,这有待考证,但对于以技术立足市场的养殖业来说,忽悠团将如毒瘤一样,会让正规的水产药品经销商焦头烂额的。

面对这些情况,2017年水产药品经销商的思想和行为都慢慢发生改变,在大环境中找准自己的位置,静待其变,见招拆招,用自己的力量维护市场秩序。

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