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专访|新农宝CEO金明德:从产业链+互联网切入,聚焦SaaS服务

农世界网    Robin 2017-01-21 来源:农世界网

[ 导读 ] 细分专业类农事服务商的崛起,需要借助基于移动互联网的SaaS服务实现规模化经营

这是《农世界》筛选报道的第 1025 家创业公司

下午,我们来到素有“中国硅谷”之称的南山科技园,和新农宝金总约在他的办公室做专访,走进办公室,眼前的布置让人眼前一亮,木质的书柜和办公桌,空间布置非常简约且具有线条感。

聊天时,发现金总非常爱好阅读,不仅办公台上堆满书籍,身后的书柜里装的也全是书,而且他的书都是藏在书柜中,不象多数人把书摆在玻璃柜外面,这样的细节差异,让我对他的印象尤为深刻,看得出金总是一个注重细节、精干和热爱生活的CEO。

  明星团队,保持创业初心

金明德:我们几个在华为工作多年的兄弟们准备出来合伙创业,当时 选方向时做市场调查,项目必须要创新,要做核心团队专长的领域,但跟通讯设备相关的领域我们不想去做。

虽然当初智能硬件比较火,我们也没有投,现在反过来一看没做智能硬件可能是对的;还有一个方向,做社区O2O领域相关,但当时做的人太多了,也没有进入。

后来经我们做市场调研后发现,在整个产业+互联网转型升级过程中,其他行业信息化程度都相对比较高的。唯独农业企业信息化程度还非常低,最多是用一些金蝶、用友之类的财务软件。

而且涉农企业核心业务的信息化、互联网化程度基本是零,这是行业的痛点也必然是刚需,所以在2014年,我们就预感这是一个趋势和方向。

加上我们创业团队之前背景就是从事信息化相关领域的,与团队基因相吻合,在这种情况下,我们团队最终选择涉农领域信息化服务作为项目方向。

  锁定涉农企业信息化服务,做刚起步的刚需市场,才有机会做出行业第一

金明德:新农宝是一家专业面向涉农企业提供信息化云服务的科技公司,通过基于移动互联网的SaaS服务,助力企业实现传统交易的互联网化、渠道管理的互联网化、营销的互联网化、数据资产的互联网化、农事服务的互联网化等。

促进企业的内、外部成本降低和效率提升,实现“+互联网”的转型升级,构建企业自己的小生态圈。

新农宝从大农资产业链上的企业开始切入,为农资生产企业、流通商、零售商提供“农资+互联网”的系列解决方案和增值服务。

包括企业的传统交易与渠道管理信息化(SaaS)解决方案、农事服务信息化(SaaS)解决方案、县域涉农电商孵化、供应链产品服务、供应链金融服务、商业咨询等。

我们看到农资行业正在发生的几个变化,就能够看到我们的机会;

1)农资行业进入薄利时代,借助基于移动互联网的SaaS服务实现“降本增效”成为一些优秀企业的先见选择;行业利润下滑来自于价格的降低和成本的升高。

农资行业产能过剩,农产品种植信心不足,价格战愈演愈烈,加上电商的冲击,引起农资降价风潮。

另外营销成本上升、原材料价格上涨,人工成本上涨,粗放经营带来的成本压力越来越大。在这种薄利的情况下,企业必定围绕“降本增效”加强自身管理的优化。

而互联网工具的应用,为降低服务成本、提升流通效率、精准营销推广、深度分销、拓展用户方面提供了很多便利条件。

2)渠道变革,利用基于移动互联网的SaaS服务实现低成本下的深度分销成为一种趋势;由于终端竞争的压力,农资生产企业对经销商的渠道掌控力度直线下降,倒逼企业渠道下沉。

一方面原有的经销商渠道不得不维持,另一方面又要进行开发大户为目的的深度分销。另外,以人力地推的流寇式深度分销成本极高,推进周期长,客户关系维护难,深度分销入不敷出,如何利用互联网技术进行低成本高效率的深度分销,也成为农资行业探索的新课题。

农业行业互联网的应用相对比较复杂,需要根据企业自身的特点,构建以企业为核心的互联网平台,实现线上/线下渠道的互通,并且有效抓取零售商和终端客户的信息,在解决信息化的前提下实现网络深度分销。

3)细分专业类农事服务商的崛起,需要借助基于移动互联网的SaaS服务实现规模化经营,现在种田的人越来越少,年纪越来越大,越来越不懂农技,对农事服务的依赖性越来越强。

而规模化的合作社种植更需要专业的植保服务。单一产品的销售难度加大,而细分的农事服务正在快速发展,例如“喷药送农药”的销售方案正在各地快速繁殖,飞防和农机租赁的蓬勃发展也是个很好的例子。

农资行业是需要专业化的基于移动互联网的SaaS服务的,这对新农宝来说就是一个机会,新农宝就为这些企业提供信息化服务。

新农宝提供的系列SaaS解决方案产品,已经服务到300多家农资生产和流通企业、覆盖5000多家终端门店,为推动农资行业的互联网化进程贡献力量。预计2017年,新农宝将至少为2000家涉农企业提供“+互联网”解决方案服务。

  两年时间,新农宝成为农企信息化SaaS服务领导者,在运营模式上有什么亮点,孵化的线下网点是加盟?还是自营?

金明德:新农宝从一开始就坚持商业本质上的东西,农业领域也不同于其他领域,比较慢,急也急不来,需要扎下心来,紧盯客户痛点,有针对性的做刚需的事情,聚焦为客户创造价值,所以新农宝一路走得也比较稳,在行业里的影响力也越来越大,客户也越来越认可新农宝的品牌。

关于网点,因为新农宝主要做To B的企业服务,这些企业下面都有他们各自合作的网点或实体门店,其中,新农宝电商连锁超市是在孵化县域涉农电商过程中,输出新农宝品牌给实体门店衍生出来的产品,我们为门店提供信息化服务的同时,一种品牌的输出。

门店可以使用“新农宝”品牌,我们叫VIP服务,新农宝对VIP加盟店进行严格筛选,新农宝最重要的还是以信息化服务输出为主,如门店收银、记账、进销存、会员CRM、线上进货、打通线上与线下营销推广等,加盟超市使用的是新农宝开发的SaaS系统和硬件设施。

除了提供信息化服务之外,还提供一些增值服务,比如:提供上游供应链服务、会员营销推广培训、品牌化运营、农技服务、便民类服务,以及正在试点的供应链金融业务等。

提供更多增值服务也更能够增加粘度,底层的店面为什么愿意挂新农宝的牌子?因为他们对新农宝有归属感,他们管我们叫总部。

  线下这么多服务店面,新农宝是如何思考“供应链”这一环节的?

金明德:对于供应链,新农宝提供的是差异化产品供应服务,上游我们跟一些品牌厂家或大电商企业(如苏宁)达成战略合作关系,相应产品直接对接给下面这些门店客户,还是To B的企业服务范畴。

  公司团队现在有多少人?是否融过资?

金明德:我们团队现在80多人,主要由开发、销售、运营、营销等人员组成。

我们已经引入3轮融资(天使、Pre-A、A轮),在2016年年初就完成A轮,我们引入了有政府产业引导基金、风投、上市公司战略投资等。

  那么,接下来公司1-2年的重点方向会集中在那几个方面?

金明德:未来1~2年我们还是聚焦大农资这一链条上的企业服务为主,这一行业的企业数量也是百万家数量级的。把新农宝做到涉农企业信息化服务的第一品牌,一定要跑在行业前面,才能做到引领整个行业。

开始准备做农业信息化创业的时候,虽然做了大量的市场调研,但我们还是走了很多弯路,创业这条路,不管你的团队怎么样,坑是一定要走,走过后你才能明确方向。行业里边的人说新农宝迭代特别快,他们会发现在不同阶段,我们都在引领整个行业。

很有意思的是,我们每次都是跑在行业前面,以前大家对信息化不了解,你怎么跟别人去讲信息化,别人觉得需求没那么急迫,为什么今年这么急迫呢?因为这个行业的大环境发生变化了。

2016年12月份,我们跟阿里巴巴在杭州合作了一个行业顶级营销年会,发现新农宝所做的已经在行业成为一个新的风向标,可以肯定的说,接下来会有一大批的后进入者杀入这块市场。

但是我们有我们的优势,就是我们在这个行业里摸爬滚打两年多了,所有的坑我们都经历过,而且已经累积到非常丰厚的行业资源,行业经验,对行业的理解,行业知名度,我们已经服务的客户的良好口碑,以及我们的团队,这就是优势。

  一句话,让我们记住“新农宝”是一家什么公司?

金明德:新农宝是一家专业面向涉农企业提供信息化云服务的科技公司,涉农企业+互联网解决方案的第一品牌。

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