x

专访|冷万达:工业品下乡与农产品进城 打造农村区域自生态

农世界网    simon 2017-01-16 来源:农世界网

[ 导读 ] 助力当地传统商贸业态向“互联网+”转型,打造农村电商新型生态链

这是《农世界》筛选报道的第 1021家创业公司

日前,农世界记者专访动态科技联合创始人,田觅觅CEO冷万达,他告诉记者,之前在顺丰速运集团做大数据分析平台,主要通过平台的数据分析趋动区域经营管理和客户管理。

09年从顺丰辞职,加入华强电商(华强集团旗下公司),主要为天猫、京东等电商平台的商家提供平台代运营、管理咨询、供应链系统、仓储物流和人才培训服务,12年从华强电商辞职加入动态科技创始人团队。

早期的动态科技核心创始人团队5个人,CEO是陈伟,在阿里巴巴工作了12年,主要业务是通过电商平台帮助广大中小制造企业实现升级转型,为企业做培训和顾问咨询及代运营服务。

在华南地区,我们服务过2000多家中小型企业,包括服装、家居、家电等热门品类,并先后获得启赋资本、华睿智富、阿米巴的投资。

2014年,随着各大电商用平台门槛的提升,市场环境的变化,公司开始战略转型,当时电商界有3个风口:跨境电商、农村电商、大数据平台。

基于我们在华南地区2000多个中小企业的资源基础和团队优势,通过团队成员近半年的调研,最后决定选择做农村电商,并建立起农村电商平台——淘实惠

  Simon:淘实惠的优势及差异化主要体现于哪里?

冷万达:淘实惠的模式主要做县域自生态,跟阿里的农村淘宝不一样,村淘得益的是小店老板,他们帮村民做代购,然后以提成的方式获得利润,阿里的县域运营中心实际上没有太多收益,因为所有交易都在支付宝上进行,流水也是阿里的。

针对村淘的模式,在市县一级暂时没办法跟农淘对抗,所以我们确定做县域自生态模式:由当地的合伙人来注册和运营一家电商公司,所有的流水、GDP、税收都在当地,流水在当地跟总部来结算

现在全国我们已经发展300多个这样的合伙人,所有合伙人都需要通过总部面试,对他们的思想、实力、行业背景等进行全面考核,通过后才能成为淘实惠的县域合伙人。

  Simon:淘实惠的运营模式是怎样的?

冷万达:村民要想在淘实惠平台上消费,可以到就近的淘实惠农村服务站里,通过电子货架屏下单购买来自全国和当地的优质商品、农特产品和信息服务。

支付方式可以是在线支付,也可把现金交给店主,由店主帮忙操作。

与淘实惠合作的服务站不用重新开店,而是已经存在的农村小店或超市,放块淘实惠的电子货架屏在店里或超市,就可以卖平台上的产品和信息服务。

对他们来说,模式更轻便灵活、成本更低,淘实惠总部只负责提供技术服务、金融支持、人员培训、供应链整合等核心服务。

  Simon:淘实惠的运营策略与其他农村电商平台有什么不同之处?

冷万达:从商业模式来看,淘实惠是以“县域自生态”为核心的农村电商服务平台。

简单地说,就是整合本地企业生产或提供的商品、农特产品和信息服务,通过本地的淘实惠村级服务站(农村小店),卖给本地的百姓。

通过这种方式,给当地企业带来商机,给农村小店带来互联网工具和商机,给本地百姓带来便利和实惠,给当地政府创造税收和电商环境。

从布局方式来看,淘实惠采用的是县域合伙人合作模式,由当地合伙人发展当地的村级服务站,负责当地商品、农特产品和信息服务的整合,以及服务站的日常运营和县村物流配送服务。

当地人最了解当地情况,这样有利于淘实惠在全国迅速落地,也能让当地的合伙人及其掌握的商业资源,参与到当地电商事业的发展中来。

从消费场来看,淘实惠前期采用的,不是让消费者用电脑和手机网购,因为农村百姓目前对互联网操作还不熟悉、也不够信任,这需要一个漫长的过程。

而在淘实惠线下的服务站,老百姓可以通过淘实惠的电子货架屏网购,操作比较简单。年纪偏大的消费者,服务站的人员还会帮忙操作和支付。

这样,就能降低消费者的操作难度,也能通过消费者与小店老板的信任关系,大大减少对网购的不信任感。

  Simon:那么“田觅觅”这个项目在体系中承担着什么样角色?

冷万达:经过调研和分析,我们发现生态农产品消费者,主要分布在一二三线城市,他们有这个需求和消费能力,并逐渐成为刚需,但传统农产品供应链通路在产品品类、产品质量和产品价格上都不具备优势。

县域一些人在电商平台上开店自已卖,缺乏品牌知名度,同时供应链又缺乏标准和稳定性,因此,我们通过在一二三线城市布局平台运营合伙人,构建区域流量入口,拉通城乡消费,把城里人带到乡村去,把农产品带到城里来。

围绕这个需求点,田觅觅采用SB2C(Service Business to Consumer)的模式建立了觅镜互动营销平台,帮助实体商家提升客户体验、转化会员并通过田觅觅会员商城提供会员增值服务,目前主要定位在餐饮、旅游、休闲农业、社区服务等领域。

  Simon:聊聊田觅觅的运营策略以及平台如何选品、如何定位消费场景?

冷万达:我们的运营分为三步走,第一步是在城市端构建区域流量入口,以觅镜互动营销平台为基础拓展合适的商家,为商家提供互动营销系统和会员管理系统,帮助商家导入客流留住客人。

第二步是策划营销活动和会员活动帮助商家提供会员增值服务,促进会员的复购和带新,并提供会员增值服务平台,为会员提供第三方服务和会员商城。

第三步是以田觅觅精选产品落地实体商家,方便会员就近体验,帮助商家提升消费体验和品牌口碑并带来新的营业收入。

我们的选品,主要以应季的生鲜果品来引流,地域特产为主推、养生食材、特色调味、营养滋补类的产品为辅助,如蜂蜜、核桃、野生参茸、香菇、干货特产为主,这些产品利润相对比较高,而且也耐保存和运输。

田觅觅平台上消费人群主要面向一二三线城市28到45岁之间,对生活品质有追求的中高端人群,消费场景包括餐厅、酒店、会所、社区、旅游景点、休闲农庄、农产品零售店等商家的实体店铺、公众号、线上商城等地方。

  Simon:平台是否找到了盈利点?田觅觅1-2年的侧重点主要在哪一方面?

冷万达:田觅觅的主要盈利模式有如下几方面,一是区域内商家平台年服务费、会员增值服务费、会员商城产品销售利润、广告费及后续的消费金融等。

2017年启动百区万店计划,两年内在100个区招募100个合伙人,推广10000家店,1000万会员。

  Simon:是否方便透露一些“淘实惠”和“田觅觅”的运营数据给大家?

冷万达:田觅觅团队20来人,农产品及旅游供应商500多家,农产品SKU数量近1000个,在深圳试点商家50多家,17年Q1将达100家。

淘实惠总有300多人,目前已覆盖全国23个省,近300个县和3万个村,服务上亿农民,单月销售额差不多5-6亿的GMV,高峰期能达到10个亿左右的GMV。

  关于动态科技

深圳动态网络科技有限公司(简称“动态科技”)是专注于“互联网+县域经济”及涉农电商领域的创新型互联网公司。动态科技依托自身对“互联网+”的技术与运营优势。

为全国广大县域和农村地区提供专业的“互联网+”综合解决方案,构建当地电商软环境,助力当地传统商贸业态向“互联网+”转型,打造农村电商新型生态链。

如若转载文章“请注明作者来源”我们尊重行业规则。
如果你也在创业,并希望自己的创业项目被报道,请 戳这里 告诉我们!

参与讨论

所有评论

热门文章

回到顶部